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21 汪琳 “解剖”团购网站 看起来各式各样的上百家团购网站，它们有哪些相同和差异，各自的根本 特性和价值来源分别是什么？ 从美团网今年 3 月上线以来，集合 . 《哈佛商业评论》的作者约翰 斯沃奇亚认为， 电子商务、社交网络和广告平台三 Groupon所做的事请与iTunes 创造的音乐购买 种功能于一身的团购网站，就成为 方式有异曲同工之妙 ：干净、简单、让人兴奋。 自 中国互联网领域最热门的商业模 在他看来，Groupon 的商业模式呈现出三个 式之一。在美团之后，陆续出现了 F 团、酷团、 突出特点 ：首先，一个城市、一天之中、一次交易， 米团、拉手网等众多同类网站。有业内人士粗略 与消费者进行简单而有效的互动。其次，制造出 统计，至今为止，国内大大小小的团购网站已经 一种紧急效应，鼓励人们发动社交传播找来更多 有三四百家之多。 的客户。最后，它的气质是轻快的，让过程变得 但团购无论在国内还是在国外都不是个新 有趣，完全没有其他折扣网站死气沉沉的感觉。 概念，在国外，从最早的折扣网站 daily new 斯沃奇亚评论说 ：“在Groupon出现之后，也有 deal，到首次推出“一天一购”的 Woot, 再到最 不少跟随者，包括 Buy with me、Live social 近火爆全美的 Groupon。“团购”的内涵与外延 等网站。但 Groupon 显然做得更好，它让顾客 被创业者们不断创新，它们有一脉相承之处，但 参与交易的过程变得简单，并且让团购产生了一 更多的是进化过程中发生的“异变”。 种现场感。” . 2008 年 11 月，安德鲁 曼森在美国芝加哥 实际上，2004 年 6 月在得克萨斯州创办的 创建了Groupon。Groupon的前身是一家公益资 Woot 才是“一 日一购”的开创者。这家网站为 金募集网站 The piont，这个网站鼓励人们采取 在线折扣赋予了一种崭新的色彩：不再一次提供 集体行动，例如为修建一座操场募捐，如果你愿 很多选择，而是在 24 小时之内，只提供一款折 美团网团购消费者 意捐献 100 美元，而捐献总额已经达到了修建操 扣商品。 中，男女比例分别为 场需要的最低预算，就不用立即付款。 Woot 提供的产品，通常是一个电脑硬件 35% 和 65% ；而 年 曼森随后将这种“限时捐款”的模式用于团 或者是一个电子玩意儿。Woot 的创始人 Matt 龄构成中，23 ～30 购网站，每天一款产品，折扣都在 2.5 折到 7.5 Rutledge 曾经是电子产品批发商，“一日一购” 岁的消费者占据了 折之间，折扣会在一天之后消失，这种限时交易 的新商业模式正是建立在他有能力以足够低的价 71.9% ；31 ～35 岁 以电子邮件的形式发送给订户，达到最低消费人 格采购个人电子产品的基础上。但，Woot 模式 的则为 14.2%。 数即可成交。 的成功也与它独特的市场策略和用户互动方式有 Groupon 专注于提供不同寻常的、特别的 密不可分的关系。 和有趣的商品或服务，吸引顾客体验。这种策 乍一看，Woot 的界面设计是个人化的、漫 略令它甫一上线，就受到了商家和消费者的追