隐性价格捆绑策略的间接促销机制研究_雷大章.pdfVIP

2016年1月 Jan.，2016 （第30卷第1期） EastChinaEconomicManagement （Vol.30，No.1） ●管理视野 ［DOI］10.3969/j.issn.1007-5097.2016.01.020 隐性价格捆绑策略的间接促销机制研究 1，2 1 雷大章 ，叶乃沂 （1.西南科技大学 经济管理学院，四川 绵阳 621010；2.西南交通大学 经济管理学院，四川 成都 610031） 摘要：零售商降价策略的间接促销作用，现有文献的研究较少。文章采用情境实验与问卷调查相结合的方法，研究零售 商隐性价格捆绑策略的促销机制，发现从降价促销中获得的收益大小和分部定价方式有利于刺激顾客增加购买量，最后 对零售商改进促销效果提出了建议策略。 关键词：收入效应；隐性价格捆绑；心理预算；间接促销 中图分类号：F713.32 文献标志码：A 文章编号：1007-5097 （2016）01-0129-07 AStudyontheIndirectPromotionMechanismofImplicitPriceBundlingStrategy 1，2 1 LEIDa-zhang ，YENai-yi （1.SchoolofEconomicsandManagement，SouthwestUniversityScienceandTechnology，Mianyang621010，China； 2.SchoolofEconomicsandManagement，SouthwestJiaotongUniversity，Chengdu610031，China） Abstract: Thereislittleliteratureontheindirectpromotioneffectofretailer’spricedeductionstrategy.Thispaper，taking thecombinationofscenariosimulationandquestionnairesurvey，makesastudyonthepromotionmechanismofretailer’sim⁃ plicitpricebundlingstrategy，anddiscoversthattheamountofproceedsobtainedfrompricepromotionandpartitionedpricing areconducivetostimulatingcustomerstoincreasepurchases.Intheend，thepaperputsforwardsuggestionsforretailerstoim⁃ provepromotionaleffect. Keywords:incomeeffect；implicitpricebundling；mentalbudgeting；indirectpromotion ［4］ 降价促销对于购买者行为的影响，一直受到研究 价值感知 ；捆绑定价与信息框架相结合，可以影响购 ［1-2，5］ ［6-8］ 人员的关注，如单一产品降价策略中参考价格的选择、 买意图 ；影响对新产品的评价和价格支付意愿