山西分公司银代队伍建设情况报告(1104).ppt

第五期 二O一一年四月 综合4月份全省队伍各项数据情况，队伍发展具体特点如下: 1、根据总公司要求，4月各机构进行清虚人力，调整架构，外勤人员总数542人，较上月有所下降！ 2、截至4月，内勤人员总数50人，内勤队伍规模保持稳定！ 3、截至4月，中级理财经理及以上人员占比37.64% 中级理财经理以上人员占比应保持在50%以上，太原、晋中中支中级理财经理及以上人员达到目标值 。 4、 4月份，全省平均规模人均保费6.56万元，环比上月下降43.93%，同比下降47.77%；平均期缴人均保费1.43万元，环比上月下降54.46%，同比下降51.53 % 5、截至4月，各机构入司满一年人数占比平均58.86%。 各机构应充分认识到打造一支稳定团队的重要性，理清渠道是根，队伍是本，节奏是命脉的经营思路，高度重视销售力量的补充，做好梯队建设，提升队伍作战能力，全力冲刺五六连动战役！ 4月份，全省外勤总人力为542，环比下降6.71%，同比上升3.83% 0.97 ：1 519 504 全省 0.75 ：1 28 21 阳泉 0.82 ：1 128 104 太原 0.83 ：1 76 63 晋中 0.91 ：1 66 60 临汾 0.95 ：1 55 52 大同 1.05 ：1 55 58 运城 1.16 ：1 55 64 晋城 1.41 ：1 27 38 吕梁 1.52 ：1 29 44 长治 人力：网点 网点数 在册人数 机 构 4月份，除长治和运城中支外其他机构均呈现环比负增长态势。晋中、太原中支有较大的人员变动。综合各机构合作网点与人员配备情况，长治、吕梁、晋城、运城中支人员网点配备率过高，外勤人力超过合作网点数量，望各机构能统筹安排，合理安排驻点与非驻点人员相关工作，深入挖掘网点资源，实现人员活动率与网点活动率的同步稳定提升! 13 31 4 28 47 17 合计 0 6 0 5 6 7 运城 0 5 4 2 5 0 客服 0 1 0 0 1 0 阳泉 10 0 0 9 10 5 太原 0 3 0 1 3 5 吕梁 0 1 0 1 1 1 临汾 0 8 0 4 8 0 晋中 1 2 0 1 3 2 晋城 0 0 0 1 3 2 大同 2 5 0 4 7 0 长治 未办理解除劳动合同人员 已办理解除劳动合同协议手续人员 未签订劳动合同人员 司龄满一年离职人员数量 离司人数 入司人数 机构 4月，人员异动较大，太原、晋中、长治、运城、客服离司人员较多，且司龄满一年的人数占比较高，望各机构能持续加强对队伍稳定性关注，加强队伍基础管理，积极调动队伍销售士气，全力冲刺五六连动战役！ 截止4月底，全省外勤各职级占比如图： 中级及以上人员占比为37.64%，助理理财经理占比为53.87%。经过一季度职级考核后，全省没有达到资深及以上职级的人员，从占比数据可看出有少数助理理财经理晋升到中级理财经理。望各机构持续关注新人成长、晋升，持续优化队伍结构，有效利用基本法职级晋升机制，调动员工销售积极性及荣誉感，实现腰部力量占比最大化的健康队伍建设的局面。 53.87% 55.42% 助理理财经理占比 8.49% 8.61% 理财经理占比 19.56% 15.83% 中级理财经理占比 4.06% 6.54% 高级理财经理占比 0.00% 0.17% 资深及以上占比 13.10% 12.56% 营业部经理占比 0.92% 1.54% 营业区总监占比 4月占比 3月占比 职级 业务员各职级占比 截至4月底，中级理财经理及以上人员占比37.64%，中级理财经理以上人员占比应保持在50%以上，太原、晋中中支中级理财经理及以上人员达到目标值，虽然在一季度考核后全省没有资深以上职级人员，但是腰部人员呈现正增长的趋势。运城、阳泉、临汾、长治中支占比低于系统平均值，尤其是长治中支理财经理无人达到中级理财经理职级以上，望各机构能够高度重视队伍建设工作，用收入保队伍，以队伍抢保费！ 全省均值6.8% 全省均值2.76% 4月，各机构绩优、合格人力占比较低，无机构达到绩优人力占比10%以上，合格人力占比25%以上的目标值。总分公司为鼓励绩优、合格人力占比提升下发了队伍建设方案，各机构如何结合总分公司利好政策，利用绩优、合格人力指标推动保费平台，是需要深入研究和有效推广应用的，望各机构重点关注，通过对绩优、合格人力这一过程指标的有效控制推动保费平台持续提升！ 为保证数据更加准确且符合各机构经营实际情况，请各机构在上报人力报表是根据实际销售人力进行据实报备，分公司将以各机构上报的数据进行相关统计，请知悉！ 4月全省内外勤配比均值为1：11，各机构应保持均衡的内外勤人力配备比率，岗位清晰、职责明确，有效员工提高工作效率，为外勤队伍提供全面