手机营销资料收集2014.pptVIP

手机卖给谁 移动电话年龄分布 手机卖给谁 移动电话用户收入分布 手机卖给谁 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐 追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品 手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1500元—2000元左右的产品 收入偏低，消费讲究经济实惠 功能要求不高，价廉实用一千元出头的产品 高/中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 购买手机时考虑什么因素 基本因素 品质、价格 商务功能、中文输入、短信息、上网 感兴趣的新功能 重要因素 通话效果、款式外观好、售后服务、品牌 产品的功能和性价比对消费者选购手机最重要 产生需求 留意信息 刺激购买决定 收集信息，形成决策 （一两天至几周） 购买 需要使用、使用中不满或遗失损坏 比以往更注意到有关手机的广告、报道、谈论及销售等 *新产品吸引*手机无法用 *促销/降价*商量计划决定 通过亲友，广告，逛街等渠道主动了解产品/品牌细节 消费者如何形成购买决策 不同阶段需要不同的传播手段 产生需求 留意信息 刺激购买决定 收集信息，形成决策 （一两天至几周） 购买 传播活动如何影响购买决策 品牌广告/产品广告/公关活动/软文 促销/新产品发布 产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文 售后服务 产生需求 留意信息 刺激购买决定 收集信息，形成决策 （一两天至几周） 购买 传播活动如何影响购买决策 品牌广告/产品广告/公关活动/软文 促销/新产品发布 产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文 售后服务 品牌检验的发现—— 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 品牌核心价值：国际化、专业化、品质感 波导 李玟 战斗机 康佳 周润发 科健 张铁林 皇上 首信 伏明霞夺冠 TCL 金喜善 厦新 赵薇 等等………………………………….. 大家似乎都忽略了一点——产品呢？品牌呢？ 我们的手机在哪？ 看过了某些国产手机广告，我们记住了什么 摩托罗拉 飞跃无限 V998 L2000 心语T2688 天拓A6188 …… 诺基亚 科技以人为本 6150 3210 8210 8250 8810 8850 …… 爱立信 一切尽在掌握 768 788 T18 T28 T29 …… 三菱 小蓝 小菲 小易 飞利浦 让我们做得更好 939 969 …. …………………………. 款款经典的机型，几乎每位消费者都如数家珍。 我们记忆中的成功品牌 对大众 国外手机的 挑 战 者 A、选择强势品牌作为挑战对象 B、推出”精品”概念，制定一系列营销策略 C、依托整合传播策略，迅速提升产品知名度 D、细分市场，实施品牌推广动作 行业内 国产手机 的 领 导 者 战略构想图 优劣势分析 劣势： 1.??? 价格高 2.??? 手机市场已进入成熟期，产品极大的同质化和近质化，产品功能指标无特别 3.??? 市场上竞争品牌相同机型已经抢先上市，超长待机时间被对手抢先用作王牌，CEC较被动。 优势： 1.??? 新品牌，新形象，一张白纸更容易画出美的蓝图，全新的市场机遇。 2.??? 同机型竞品中，海尔受“国货”概念限制，热潮不热销，飞利浦9@9自始至终没有以待机时间作为产品卖点推广，CEC仍有操作空间。 3.??? 目前，CEC6501仍是承诺待机时间最长的机型。