121102市场营销-6pptConvertor.docVIP

第三篇 发展营销组合 单元6 战略决定成败-目标市场营销模式 单元7 4P基石-产品策略 单元8 一把双刃剑-价格策略 单元9 渠道为王-渠道策略 单元10 有效沟通创造价值-促销策略 单元6 战略决定成败-目标市场营销模式 学习目标及成果： 1 了解目标市场营销模式的构成，即市场细分、目标市场选择和市场定位，掌握针对具体产品构建STP模式进行营销的方法 2 理解消费者市场和组织市场细分主要变量的构成，掌握市场细分的方法 3 理解市场定位对于企业获得竞争优势的意义，掌握市场定位的原则和方法 6.1 目标市场营销模式 目标市场营销模式的三个组成部分 6.2 市场细分 6.2.1 市场细分的概念 市场细分(Market Segmentation) 是指企业按照消费者行为的相关影响因素将整体市场划分为若干较小的而又相对同质顾客群的工作过程 6.2.2 市场细分的作用 1 发现消费者的不同需求进而制定有效地营销策略 2 帮助企业合理配置和使用资源 3 为企业发现新的商业机会 6.2.3 有效市场细分的原则 ◎可衡量性-能反映市场的购买力和规模 ◎可接受性-可以对细分市场实施有效的营销手段 ◎足效性-有足够规模并能够带来潜在利润的市场 ◎适配性-细分市场与企业营销能力相匹配 ◎差异性-细分市场在观念上能被区分 ◎稳定性-细分市场保持相对稳定 6.2.4 市场细分的依据 [1] 消