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如何策划100万人参与的营销活动？ 当我第一次知道要做活动的时候，其实我是、是拒绝的。我跟老板讲我拒绝，因为其实我不知道怎么做，要是没有人来参与会很糗诶。老板跟我讲，你就去按照下文教你做活动的方法去做，做的时候加特zi，活动爆点很多、很酷、很有话题，这样就能DUANG的一下让百万人来参与了~~~DUANG~~~ 活动的创意从哪来？ 活动的创意是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他了，创意的收集是有很多途径的。 模仿借鉴 很多新手活动运营在真的要去做一个活动的时候会发现，好像除了打折促销外就想不到别的活动方式了，因为新手是没有实际运营经验的积累的，所以就需要多多借鉴同行业里别家做的营销活动，当然不能仅仅看活动的表现形式，更需要看后端的机制和逻辑，多多研究整个活动流程，看得多了就能明白活动设计的整体思路，以后自己做活动的时候也能得到足够的长进了。 时间节点 在时间节点上做活动是最常用的了，并且也是最容易被用户认可的，这里有法定节日，季节变化，还有人造的节日，店庆，体育赛事等。 节日活动：5.1劳动节，端午节，春节，国庆节，母亲节等等。 季节变化：换季清仓，春天来了，夏天来了，秋天来了，冬天来了等等。 人造节日：双11庆典，双12庆典等等。 店庆：京东周年庆，苏宁周年庆，XX周年庆等等。 体育赛事：欧冠，英超，NBA总决赛等等。 事件热点 事件热点是玩的比较火的，一不小心就上了头条了。就比如汪峰上头条啊，杜蕾斯的文案啊，冰桶事件啊，各种XX门，XX明星与XX明星掐架，分手，离婚，怀孕等等，都是民众分厂关注的时间，如果把这些素材运用的好，说不定就能引爆你的活动了。 产品特点 产品自身营造的事件，比如产品上市庆典，产品更新换代大促销，或者游戏中举行的PK竞技活动，游戏的季度赛事等等。 自我灵感的闪现 有时候灵感就是突然爆发出来的，自己说不定碰到某些事件就突发奇想的脑子里蹦出一些很好的想法，赶紧记下来做深入的打磨，说不定就会成为一个非常好的活动创意。 总之活动的创意来源是很多的，但是如果平时不进行积累，等到用时就会发现想不出好的创意，作为一个运营就需要每日不断的去关注这些创意来源，要多读，多看，多想，总有一天创意就会源源不断的冒出来的。 为什么要做这个活动？ 活动的目的是什么？ 前面讲了活动的创意如何收集，但是我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就真的忘了到底是为什么而做的活动，最后就演变成了为了活动而活动。我们需要向清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获？推广品牌？拉新用户？促进老用户消费？用户自制内容提升20%？一定要想清楚，你做活动要的到底是什么。不仅仅是为了完成老板给你的KPI指标，也要给用户一个交代。把KPI+活动+用户联合以来做一个完整的闭环，让所有人都乐于接受这样一个活动。 活动的目标人群是谁？ 世界人口有70亿，中国人口有13亿，不能指望一个活动就吸引所有的人来关注。所以我们做的活动就必须限定一个人群，是男的还是女的，是80后还是90后，是新用户还是老用户，只有确定了一个目标人群，才能做更加精准的活动。 如何把控活动的预期效果？ 举个栗子好不好 之前我在X公司时，做了一个活动，因为活动来的非常紧急，就给了1天的时间就上阵了，而且X猫平台给了非常非常好的首页资源位置，我们活动的力度非常大，导致活动刚上线1分钟所有的货物被一抢而空，当天活动挂了一整天，导致我们的客服人员忙碌了一整天给前来咨询的客户道歉，也收到了很多投诉。这次活动的失败最大的原因就是我们没有对整个活动做有效的把控，对于当天的流量以及库存还有活动投放时间都没有细化的调配，结果才导致库存严重缺乏，活动投放浪费资源。这个活动给了我们很大的教训，所以把控活动的预期效果是非常重要的，做的不好，带给企业的伤害是致命的。 活动的预期目标 做一个活动，我们需要根据以往的经验来预估活动的效果。根据不同的产品我们可能会涉及到的数据有：流量，浏览量，转化率，跳出率，关键词排名，注册用户量，咨询量，销售额等，日活跃度等等指标。 活动的资源梳理 我们要算清楚做这个活动我们能拿到多少资源，比如我们可以在每个用户身上话费多少钱，有多少可以投放的广告推广渠道，或者外部的运营资源可以给予我们多大的支持力度。我们需要对资源有细化的分解，这样就能做出相应的预期目标的调整。 活动方案的策划 前面已经将了活动前的准备，下面就开始介绍最关键的部分，如何去做一个活动方案。一个活动有了创意、目的、和预期目标后，那么就需要对完整的活动进行策划，例如我们的活动标题、文案、活动方式、活动奖励都需要做的有吸引力，才能达到让用户买单的目的。 活动的文案 文案是事件营销和口碑营销的始作俑者，一个好的文案可以创造一个巨大的人潮效应。 互联网的病毒式传播都是从一个具有事件