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无线产品的竞争分析售前总结
无线产品的竞争分析国内的企业网中常见的无线厂商:H3C 华为 CISCO Aruba 锐捷飞鱼星 TPLINK 等等无线AP竞争分析1：室外型AP:(室外空旷、符合工业66标准)华为 CISCO Aruba 锐捷在室外主要是双频AP, H3C 有单频室外AP,同时还有室外无线网桥。比较有优势。因此我们可以主推室外单频和室外网桥。2：室分型AP：主要用于运营商，应用于室内比较复杂的场景，同时可以与运营商的2g 3g 进行合路。 H3C在室分型AP既有大功率室分单频AP,还有大功率室分双频AP, 华为、锐捷、Aruba 只有大功率室分双频AP, 没有大功率室分单频AP.我们可以主推WA1208E-GNP双频AP.3：室内放装型AP:是兵家必争之地，都做得比较细。802.11 n 分为两条流300M产品，802.11 n 分为三条流450M产品，4：室内放装型AP 802.11 ac：可以达到1000M,是主流推荐的产品5:X分型AP 面板式AP:在精细化部署，如果客户要求比较高，就采用X分型AP 面板式AP，H3C 可以做到1分4 ，1分6，1分8的部署。现在只有锐捷退出了1分6 和1分8的覆盖方案。注意：锐捷如果想1分8，每个天线只能是单频的，而H3C 可以做到双频。6：面板型AP：最早是Aruba 提出的。现在有802.ac的产品面板型，W4320H, 可以达到1000M,国内是独一无二的。AC规格对比分析VS华为1：H3C的AC产品线全，用户选择余地更大。华为主要是插卡的AC.2：如果是独立AC，我们可以要求AP大于512，华为没有这样的产品AC规格对比分析VS锐捷1：锐捷的端口数量较少2：通过有线、无线一体化可以屏蔽锐捷的一些产品。3：小规格无线插卡，可以抬高锐捷的商务。国内厂商竞争策略AC规格对比分析VS Cisco1：CISCO AC产品线较全，但是价格高2：国内去CISCO比较严重，也没有问题。3：引导内置天线，频谱分析因为cisco 低端不支持，抬高商务。4：通过X分型和面板型来屏蔽CISCO。5：有线无线一体化也是卖点，CISCO没有。6：要求原厂服务AC规格对比分析VS Aruba与CISCO类似
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