营销组合20110114.pptVIP

2、营销组合因素与市场发展策略 4P与市场营销组合 * 3、营销组合因素与消费者状态的关系 4P与市场营销组合 * 古人言：“兵无常势，水无常形。”如今企业所面临的市场就是一个在不断变化的环境，而且变得越来越成熟，而消费者也变得越来越精明。营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念，即： 以满足市场需求为目标的4P理论， 以追求顾客满意为目标的4C——消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)理论， 以关系营销为核心，以建立顾客忠诚为目标的4R理论——关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution) 不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案，来共同完善和发展营销体系，为市场上的不同企业提供丰富的营销思路。 小结 * 谢谢聆听 课程结束是行动的开始！ * * 心理定价策略 促销定价策略 奇零定价策略——89.9 元（价格尾数定位7较易销售） 整数定价策略——28万元（不找零钱） 声望定价策略——名店、海尔 招揽定价策略——200元的卖80 错觉定价策略——1000克洗衣粉11.8元，600克6.6元 牺牲品（低于成本） 回扣 免费服务 思考：超