如何建立一个优秀的销售团队.ppt

如何建立一个优秀的销售团队 主讲人：郝建功 关怀 关注员工利益 通过职位梳理和优化，明晰员工的职业发展通道；通过基层员工 技能等级评定，进一步明确一线员工晋升通道，促进一线员工提升自 身素质及工作技能。 薪酬福利公平公正 以职位价值区间为基础，在年终奖金发放、薪酬调整时，向一 线及骨干员工倾斜；通过技能等级评定与员工薪酬待遇挂钩，激发工 作激情和创新能力；根据工作性质及需要，为员工购买第三者雇主责 任险等；为员工提供有关公司薪酬、福利、法律等方面的咨询服务。 注重员工职业关怀与沟通 1.招聘面试的沟通：招聘主管在招聘面试中要对应聘人员的个人 及家庭情况进行充分的了解。这期间沟通重点内容包括：企业基本情 况、企业文化、经营理念、应聘岗位工作性质、职责、内容、薪酬待 遇以及职业发展通道等进行系统的介绍，以便应聘人员能快速了解公 司相关情况。 2.试用期期间的沟通：人力资源部门、新员工的直接和间接领导与 新入司人员的沟通，要以员工快速知晓岗位职责和标准、掌握工作方 法及步骤、理解和认同企业文化为重点，使之能尽快融入企业，渡过 “磨合适应期”。 3.员工异动沟通：与异动员工进行及时沟通，使员工明确工作异 动的原因、新岗位的工作内容、责任、挑战及期望，以使员工快速适 应新岗位。员工有离职意愿，公司要与其沟通，