如何组织促销活动.ppt

促销活动组织与执行 市场部 韩颖 什么是促销? 促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 促销的目的 有效的加速产品进入市场的进程 说服初次试用者再次购买，以建立购买习惯 提高产品的销售额 有效地抵御和击败竞争者的促销活动 带动关联产品的销售 促销的作用 传递信息 说服购买 树立形象 稳定销售 抢占对手市场份额、扩大销售量。 促销的种类 特价 打折 买赠 销售积分 代金券 抽奖 限量 换购 派单 回扣 促 销 促销渠道 中型 促销活动 小型 促销活动 促销活动类型 促销活动组织 对其它品牌促销活动收集，对市场调研，了解顾客需求 调研 根据市场需求做有效的活动策划 活动策划 活动所需物料的准备与落实 物料落实 方案在执行的过程中的管理 方案执行 活动结束后总结与评估 活动评估 促销方案制定的要点 　（1）每周五-周日根据档期活动制定小型促销活动； 　（2）制定好有效的促销； 　（3）促销产品品项和广宣品、礼品应与目标消费群风格一致； 　（4）根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 促销活动成功的秘诀 （1）消费者路过店门外或促销柜台就可以看到醒目的促销信息（如POP、活动喷绘等相关宣传物料）； （2）店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）； （3）堆头促销点上有明晰简洁