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评析跨境电商平台商业模式发展的非连续性趋势 　　摘 要：本文通过分析跨境电商平台不连续性发展的规律，指出跨境电商平台在从1.0过渡到3.0的阶段中，不连续性的跨越式创新模式是推动其不断成长的根本要素，基于惯性的连续性思维无法构建未来跨境平台的蓝图，只有不断变革和创新，才可以突破平台发展瓶颈，以独有商业模式谱写跨境电商平台更加成功的篇章 关键词：不连续性；跨境电商；商业模式；在线交易 纵观跨境电商平台近几年的迅猛发展，从最初外贸信息发布的模式到引入第三方支付的商业模式，直至目前信息流、物流、资金流通过良性循环最终达成完整商业闭环的跨境电商3.0平台。在这期间，每一个新的跨境电商平台商业模式的产生都不是遵循原有的模式成长道路连续地走向一个新的高度，而是通过变革，而是完全脱离了原来的模式发展轨迹，产生一种全新的商业模式并脱胎换骨般走上一个非连续性发展路径来诠释接下来的商业模式新生态。由此可见，不思进取、 因循守旧是任何一个跨境电商平台发展的桎梏，颠覆自我、不断创新才能使自身跨境电商平台成为同业翘楚并不断在同行中具备领先地位 一、 引入在线交易颠覆跨境电商1.0时代（1999-2003） 跨境电商平台最初的表现形式主要是外贸电商，顾名思义就是给传统的外贸企业提供电子商务类的信息服务，这一商业模式的主要表现方式是通过在电子商务交易平台上展示外贸供求双方的信息，促成供需双方买卖成交的信息服务模式，通过收取每年的会员服务费用来盈利，当然产品的竞价推广、技术咨询服务等逐步完善的为供应商所提供的附加增值业务也是其平台服务的衍生品，这期间最具代表性的跨境平台企业是阿里巴巴、环球资源网，前者通过在阿里巴巴平台上建立大量的外贸信息，再通过线下的会议辅助交易从而达成其跨境电商最初的商业模式。同理后者也是基于对外贸易的资讯提供商，它们和韩国EC21网、kellysearch等共同构成的跨境电商平台1.0时代 马云最初起家是通过电话黄页的广告推广，随后阿里巴巴正是对这一业务的延续，倘若按照此商业模式发展的特点，阿里巴巴在这条道路上连续性走下去，应致力追求信息的准确和完善，无论是搜索的便利，信息的不断细化分类，以受众人群的喜好来推送信息，资讯送达的多渠道，乃至于结合当前社交媒体以更通俗、人性化的途径将贸易信息用最轻松活泼的呈现模式给买卖双方分享，这些都是在现有模式上不断连续性拓展的多元化发展方向，虽然可以在1.0时代获得极致的原有商业模式的改善，但其始终不能摆脱平台就是一个外贸信息集散地的限制，对跨境电商产业链的整合仅仅就是体现在信息流层面。不可否认，阿里巴巴的跨境电商平台正是捕捉了中国外贸的第一次政策红利即：工业产品去产能的迫切需要，促使政府将更多的外贸自营进出口权下放给民营企业。然而平台本身的不参与交易，让阿里巴巴平台数年的连续性发展遭遇瓶颈，即使后来的一达通、敦煌网等跨境平台做到了帮助国内企业将外贸业务打包并办理通关和寻找国外买家，但是过多的会展举办和销售亢员，还是凸显了如此跨境电商1.0时代连续性发展的商业模式已经走到尽头 一直到阿里巴巴支付宝的横空出世，彻底完成跨境电商平台B2C在线交易，却不是在原有阿里B2B平台上实现，可见平台商业模式大发展恰恰体现了非连续性。由于B2B平台行业的特殊性，对搜索引擎的专业要求、行业细分程度的高标准，导致当时的B2B平台距离在线交易的实现还很遥远，毕竟行业化、标准化以及大额交易的银行风险规范都没有解决，所以阿里B2C淘宝网的巨大繁荣是另辟蹊径的非连续性，它成就的是B2C资金流、物流、信息流流程的电子化，突破了1.0时代B2C对外贸易单一的信息流整合现状，正是通过B2C在线交易的成熟发展，用如此的非连续性商业模式的突破，实现了跨境电商平台2.0的跨越，也让淘宝网成为了今天如日中天的B2C电商平台，这一切正是源于连续性商业模式的中断，而非连续性的新商业模式更迭替代，以突破固有模式的创新变革带来原有基础上平台的飞跃式发展 二、 非连续性让跨境电商2.0时代（2004-2012）突破在线交易发展瓶颈 2004年我们开始迎来了跨境电商的2.0时代，纯粹地通过跨境平台展示外贸信息和资讯行为已经逐步被淘汰，以往传统的线下交易、付款、物流配送等过程都逐步在线上得到应用和实现，跨境电商2.0的电子商务平台逐步演变成为了一个在线交易平台，正是通过这个平台的逐步完善，缩小了平台上企业商户的产业链，让中间环节减少从而提升了企业的利润空间，顺着这样的思路发展下去，我们可以看到以在线交易的商业模式所拓展开来的连续性的盈利方案有多种多样：将以往1.0时代的前向收费的会员费用模式变更为后向收费的拥金提成，只有生成订单才收取费用，没有在线交易的订单将无任何费用的产生；有的平台仅依靠收取货款和提供相关服务来获利，