5.国际工程投标.ppt

国际工程管理International Project Management 主讲：白 明 辽宁石油化工大学工程管理系 5. 国际工程投标 5.1 概 述 5.2 投标前期工作 5.3 投标决策分析方法 5.4 投标报价的技巧 5.5 不平衡报价 5.6 标价的计算 5. 国际工程投标 本章主要介绍国际工程投标的基本概念和程序、投标前期工作、投标决策分析方法、投标报价的技巧、不平衡报价和标价的计算。本章主要内容有： 1．国际工程投标的工作程序。 2．投标人在投标前期的主要工作。 3．投标决策的主要影响因素和分析方法。 4．投标报价的技巧。 5．不平衡报价的概念、模型及其适用条件和风险分析。 6．国际工程报价费用的构成及其计算方法。 7．工程单价的分析与计算 5.1 概 述 5.1.1 国际工程投标的概念 5.1.2 国际工程投标的原则 5.1.3 国际工程投标的特点 5.1.4 国际工程投标的程序 5.1.1 国际工程投标的概念 投标（Tender，Bid）有时也叫报价（Offer），即承包商作为卖方（Seller），根据业主的招标条件，以报价的形式参与国际工程市场竞争，争取拿到承包项目的过程。 工程投标是承包商开发新市场、扩大老市场必须认真对待的一项工作，是国际工程承包活动的一个决定性环节。 承包商能否最终战胜众多竞争对手，获得项目承包权，除了应具备强大的实力、良好的信誉外，很大程度上还取决于能否提出有竞争力的报价，即能否提出既被业主接受又能顺利完成合同并获得合理利润的报价。 因此，投标报价工作对公司的生存、发展至关重要。 5.1.1 国际工程投标的概念 国际工程的投标报价就是承包商采取投标方式承揽工程项目时，以招标文件的设计图纸或工程数量表和投标人须知，以及价格条件说明等为基础，结合调研和现场考察获得的情况，根据有关定额、价格资料和费用指标，计算确定承包该项工程的全部费用即工程总价的技术经济文件。 因为报价是伴随投标过程进行的，报价书又是构成投标文件的主要内容并随同投标书一起寄送招标者，故称为投标报价（Bid Price）。 5.1.1 国际工程投标的概念 工程投标报价不是简单的数量计算，而是根据工程范围和性质、施工条件、技术规范、工期要求、采用的施工方案、进度计划，合同中有关预付款、进度款的支付时间和方式，保险、保函要求，索赔条款，有无价格调整，以及市场上生产要素的价格等众多技术、经济、合同、法律因素基础上综合分析计算的，是一项非常复杂的工作。 因此，有实力的承包商必须拥有一批熟悉国际工程投标业务、对投标各阶段工作都非常内行的技术经济人才。 5.1.2 国际工程投标的原则 1．根据承包方式和招标文件开列投标报价项目 投标报价的内容总是和承包方式相对应的，有什么样的承包方式就有其特定内容的报价。 投标报价的项目必须严格按照招标文件的要求来划分。 业主为了选择承包商而对投标报价进行分析比较，有时招标文件规定，投标者将报价费用进行分类组合后填报。 承包商在投标报价时，无论构成报价内容的费用有多少，均应在填写报价单时按照招标文件要求的项目进行归纳和分摊，满足业主的要求。 否则，如果承包商置业主的要求于不顾，就会给业主分析、比较投标报价带来困难，甚至发生误解而失去中标机会。 5.1.2 国际工程投标的原则 2．以招标文件中关于双方经济责任的划分为基础 承包商在编制投标报价时，注意招标文件中关于双方经济责任的划分是至关重要的。 一项工程的建设，并非所有的事情都由承包商承担。 如果招标文件中规定营地设施和临时工程由业主无偿提供，工程保险由业主向其本国保险公司投保等，则报价中不必考虑这些费用。 凡是由承包商承担的工程内容和负责的一切事情，其费用在报价中必须全部编报而不得遗漏。 5.1.2 国际工程投标的原则 3．开展现场考察和搜集价格资料是编制合理的投标报价的前提 在工程投标前，有目的、有重点地对工程现场进行考察和调研，搜集有关行情资料是十分重要的。 现场考察所搜集到的资料，是编制合理报价的依据。 例如，根据考察掌握的现场运输条件，确定报价中关于工程器材、建筑材料等运输手段；根据调查获得的地质资料，考虑报价中采用的施工工艺和方法；根据工程所在国政府有关法律和规定，考虑报价中有关费用的计算。 编制投标报价不能忽视对工程所在国的市场行情和价格资料的搜集和积累，例如，了解工程所在国的工资水平、物价水平，对编制合理报价，具有十分重要的作用。 5.1.2 国际工程投标的原则 4．报价计算方法要简明适用 国际工程投标报价的计算与国内工程概预算的编制有很大的差别，这是因为国外环境复杂，报价的依据并不十分充分，至今尚无统一的标书编制方法，一般采用自己的习惯做法。 目前，对承包商在计算报价时，普遍