主管增员之“道”.pptVIP

早会专题 Lgy atelier 主管增员之“道” 我们常说，在寿险公司的可持续发展，“Do what?”主要做两件事情：一是做保费，再则是增员。在我看来，要成为一个卓越的主管，其最高境界应该是“无处不增员”。据经验数据统计，每日三访业务访，只能等于“温饱”，而每日三访增员访，却是等于“富贵”。 这就是增员的价值，主管之于增员工作“Why do”的根本原因就在这里。据大数法则和经营实例，营销员留存的情况大抵是这样的，入司3个月，留存率为60%；入司6个月，45%；12个月，40%；2年，30%；而入司满3年的，一般会有15% 的伙伴能够留存下来，这些人也正是寿险行业里“剩者为王”的佼佼者。从这个数据看，对于业务主管的团队经营，“停止增员等于停止呼吸”。要保持团队的强劲发展、人力壮大，不断增员成为了业务经理乃至业务总监成就寿险事业的不二法则。 在寿险经营中，业务主管要深谙增员经营之道，“要追求顶点，但永远不要达到顶点！”一旦达到顶点，就意味着团队要走“下坡路”。而不断追求顶点的办法，就是不断为团队增加新鲜血液，这个新鲜血液就是新人。新人的增加，能提升营业组单位业绩生产的能力，争取最高荣誉； 能补充营业组单位生产人力的损失；能提高业务单位的工作士气，建立营销员信心；发挥团队的力量，提高主管收入水平；能满足寿险业远景发展要求；能顺应公司基本法晋升之道。