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五福医药客户管理系统 ————适用于保健品会议营销 我们应该很清醒的看到，会议营销发展至今也出现了很多问题，初级阶段会议营销的那种盛况一去不复返了，“创新”，“转型”，“升级”等等一系列词语的出现昭示着会议营销走到了经营者必须要认真思考的地步，精确会议营销的阶段必将到来，否则将在下一轮的竞争中接受比现在更“惨烈”的结果 一： 深化客户管理与保健品会议营销的内在联系 1：为什么说会议营销是符合市场发展规律的 首先我们来看一下进入21世纪，从4P理论发展过来的营销理论 4C理论：C1:顾客的欲望与需求；C2：顾客的心理价值； C3：产品传递给客户的便利程度；C4：沟通方式。 营销理论从4P到4C的发展，标志着营销从销售导向型向服务导向型的发展，这就要求我们的思路也要从以前的注重销售向注重服务调整，仔细研究客户的需求与欲望才是真正符合市场发展规律的。 一般来说理论的产生总是晚于市场的开端，我们回头去看会议营销，虽然它的产生可能并不是自觉运用4C理论的结果，但它跟传统的终端销售模式相比就可以看出：这是一种更符合市场发展规律的营销模式，不管从满足客户的欲望和需求，还是满足客户的心理价值，产品传递的便利快捷程度以及沟通方式来看，它相比传统的销售方式具有无可比拟的优势，虽然它还有某些方面的缺陷，但在可以预见的将来，会议营销模式无论有哪些调整，还是脱离不了现有的基本服务框架。 从越来越多的企业采用