保香田饮料夏季市场攻略.ppt

提 纲 作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时， “开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星…… 保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。 A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业创造生存的的机会。 C、我们看看消费者对竞争对手的看法，则发现与“保香田”口味相近的—康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。 所以，我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“开胃、消暑、醒酒的饮料”，独特的价值在于——喝保香田能开胃、解暑、醒酒，可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。? 我们先在株洲打造出一个样板市场， 再向其他的省内城市推进。 红网传媒概述 红网传媒属潇湘晨报系,2008、2010年被评为中国最具影响力创意新媒体,2009、2010年评为中国最具企业投放价值媒体。 红网传媒精准锁定高学历、高消费、高品位的优质消费群体,全面覆盖有财富、有权力、有理想、有未来的目标受众。 红网传媒政务公开屏安装范围：政府机关、酒店、宾馆大堂和电梯间、火车站、汽车站候车室、各大百货商场、写字楼、商务大楼电梯间、银行营业大厅、医院门诊大厅和电楼间、社区及居民楼、茶餐吧等醒目位置。 红网传媒网点除分布在株洲各区外，尤其在政府机关、高档、写字楼、酒店、超市等分布较多﹙详见红网传媒网点表﹚,汇聚了普通百姓、白领阶层、商人、外来株洲出差、旅游等，这些客户群都会给保香田饮料带来巨大的营销优势。因此这些网点投放广告所产生的效果是保香田最大的营销客户群,是投放广告的最佳视频媒体！ 说明： 按刊例价6折，但必须是签订1个季度以上的合同（含1个季度） 公交车内广告概述 公交车是市民出行的主要交通工具，有着最广泛的人流资源，流动性强，作为公交车内广告媒体来说，它具有区域广告号召力，完美的平面视觉效果和视觉冲击力，给广告带来极强的生命力。 公交车内媒体——完美贴近株洲人的生活，占据株洲人的主要消费思考时间。 株洲公交运营时间平均段为：早5点30分至晚11点 公交车已成为株洲市民出行的主要交通工具，是最广泛的人流资源。它覆盖面积广，而且流动性强，与消费者零距离接触。公交媒体广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。 在株洲，日常乘坐公交巴士为主要交通工具的市民，占到株洲市总人口数的80%，巴士广告媒体是一种最贴近市生活的大众化媒体巴士广告媒体所覆盖的受众人群超过70%是具有中高等学历、具有稳定收入的中青年主力消费群体，25-44岁为主体的公交人群的个人月收入明显高于居民总体水平。45岁以上的人群为传达信息的速递者。 每部车日乘流量为3400人次，每月达10.2万人次的高曝光率，根据公交系统中刷卡、投币次数为客户精确统计曝光频次，是唯一能精确统计曝光频次的媒体。 公交车内展板概述 公交车内展板，位于车厢两侧上方，并纵贯整个车厢首尾、两侧均匀分布，受众无论站或坐均能清楚地接受到其传达的广告信息。车厢挂板彻底改变了传统车厢标语的概念，以服务性公益标语商业化原则打造车厢内媒体，从而更好地烘托企业和产品的形象。这样时尚流动性的宣传，能加强消费者宣传产品的印象和认知度，从而改变消费对产品的消费定位。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。 A、 选择《约法三章》网、《帮助直通车》网作为合作的网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让保香田一炮而红。 B、建立公司推广网