全球标准化.ppt

GLOCAL DAVID CH’NG MELBOURNE BUSINESS SCHOOL * VERSUS GLOBAL GLO CAL GLOBAL LOCAL Global Standardisation 全球標準化 Local Customisation本地客製化 Minimise Cost 最低成本 Maximise Market Share 最大市場佔有率 E P R G Ethnocentric 以母國為中心 Poly Centric 以當地國為中心 Regiocentric 以區域為中心 Geocentric 以全球為中心 EPRG SCHEMA Ethnocentric 以母國為中心 = Home Country Orientation 由母國政策主導 All Marketing Efforts Centred Around Domestic Operations 所有銷售策略以母國的做法為準 Polycentric 以當地國為中心 = Host Country Orientation 由當地國發展主導 Each Country Treated as a Separate Entity; Mixes Adapted 每個國家都被視為獨立的個體,採取不同的做法 Regiocentric 以區域為中心 = Regional Orientation 由區域主導 Marketing Mix Developed for Customers in the Region 為區域內的客戶發展出不同的行銷組合 Geocentric 以全球為中心 = Global Orientation 由全球總部主導 Entire World Treated as Single Market 將全世界視為一個市場 HQ S1 S2 S3 S4 HQ S1 S2 S3 S4 Ethnocentric 總部決定一切 Polycentric 分公司自治,各自獨立 HQ S1 S2 S3 S4 HQ S1 S2 S3 S4 Regiocentric 區域內標準化,但不交叉 Geocentric 全球整合,當地回應 Region 1 R2 Western Multinationals Corporations (MNCs) Have Favoured a Polycentric Approach EG. BLACK DECKER (BD) 1980年以前,西方多國企業偏愛以當地國為主導的做法，例如美國百工公司 BD Had 美國百工公司有 -20% Global Market Share in Professional Power Tool Market 20%的專業電動工具市場的佔有率 400 Products in 50 Countries 在50個國家提供400項商品 Manufactured in 50 Plants 在50個工廠製造 Produced 260 Motor Sizes 生產260種規格 Maintained 8 Design Centres 8個設計中心 Makita, in 3 Years Makita,在3年內 Captured 20% Market Share in Professional Power Tool Market 取得20%的專業電動工具市場 One High Quality Product 擁有一個高品質的商品 Manufactured in JAPAN 在日本製造 A Small Range of Motor Sizes 只有很少的規格 Low Price 低價 Is Local Customisation the Wrong Strategy ? 當地客製化生產是不是一個錯誤的策略? Has Globalisation Created the Same Taste，Preferences Needs That Only One Global Product Is Necessary ?