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　　媒介部工作总结与计划 [媒介部工作总结与计划]媒介部工作总结与计划 (2010-04-12 18:00:17) 标签：杂谈 一、2009年工作总结优势方面： 1、大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任务量，媒介部工作总结与计划。 2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。 3、全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员较好的度过磨合期。 4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。 5、平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好的数据依据。 6、同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司，提高品牌形象外（连续多年被媒体评为：最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等），良好的合作基础为公司带来其它方面业务（报业大厦展厅装修，楼顶形象招牌制作，东莞时报五一、60人评选、年终颁奖盛典等大型活动的执行）。 7、 除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作，工作计划《媒介部工作总结与计划》(..)。不足之处： 1、由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%（由于2009年南都代理政策的调整，代理总量下降但是收益去比去年增长50%），部分南都大客户有所流失，这其中说明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。 2、大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的90%。2009年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但总量相比去年略有下降。 3、人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟进不及时。 4、东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到位，导致一些工作进展缓慢，如合同及回款等问题。二、2010年工作计划在2010年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作内容： 1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是2010年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成，但是一直得努力做。 2、完善东莞时报地产部绩校管理制度。2009年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和谐也有磨擦，完善的绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。 3、建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。（要求地产部提供地产客户资料） 4、同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟通顺畅。 5、客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及公关方面将是2010年重点工作。我们决心把流失的客户通过各种方式拉回来。 6、保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的代理模式，模式新颖，创收较高。 7、加强学习，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最新情况。了解和尝试大众媒介的购买。 8、我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体代理。 2010年，我们要上进，要感恩 媒介部工作总结与计划2　　第2篇 （转）人教版《品德与社会》四年级下册《多种多样的运输方式》教学反思 　　〖预览〗《多种多样的运输方式》教学反思今天，我人教版《品德与社会》四年级下册《多种多样的运输方式》。本节课的教学目标在于引导学生了解多种多样的运输方式及其各自不同的特点，初步学习合理的选择交通运输方式，整节课，我侧重以下几方面设计：一、创设情境，引起学生兴趣兴趣是调动学生学习积极性的最好老师，我用了谜语，猜交通运输工具的方式引入新课，这样不仅激发了学生的学习兴趣。而且使学生感受到交通运输工具和我们生活的紧密联系。二、联系生活实际以学生生活为主线。引导思考与生活密切相关的实际问题进行探讨，在学生认识不同交通运输方式特点后进行实践演练做个聪明的货主，如：从面包厂把面包送到商店（）等，通过解决实际问题，培养学生选择运输方式的实际能力。三、关注学生学习活动方式的多样性我在让学生认识不同交通工具的特点时，组织学生分组讨论从速度、运量、运费等方面考虑填制表格，从而提高学生分析、理解、判断、综合、表达能力。本节课上完后，我觉得特别不满意，本节课的重点就是了解多种运输方式的特点。课前我只让学生好好预习一下新课，书中也没有概括出特点，我开始以为，学生们尽管对飞机、轮船不太熟悉，没有坐过，但通过看电视，平时资料的积累，应该会很轻松地找出这些运输方式的特点，可在合作中我就