chap6供应链与采购管理即时采购.pptxVIP

;采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著 在制造业中，为生产经营购进的各种原料、 零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的 40%—60%，这意味着在从采购方面所做的成本节 约对于企业利润的增加具有显著的作用。 另外，企业在采购过程中，加快采购的周转 率，可以提高资金的使用效率。;采购环节还存在着巨大的改进空间 自上个世纪90年代，我国经济由卖方市场转向 买方市场，随之变化的是销售部门与采购部门在企 业中的地位。 面对激烈的市场竞争，巩固和开拓市场成为企 业经营的重中之重，所以销售部门受到大多数企业 的重视，采购部门反而成了上游企业销售人员的 “销售对象”，几乎不用外出奔波，就有人送货上 门。这时，无论是企业界还是理论界，对采购管理 都失去了足够了重视。这意味着，采购工作在我国 企业???理中是一个很薄弱的环节，还存在着巨大的 改进空间。;采购腐败严重侵蚀家乐福利润;然而，这虽为家乐福赢得了发展的时间和消费者的青睐，却给采购腐败造成了可乘之机。家乐福中国人力资源总监杨孝全曾经表示，在权力下放的同时，这些持有“生杀大权”的采购中层拥有相当大的权限。;为家乐福供应日化用品已经两年的王先生坦言，业内的一个“标准”是，某些月薪3000元的采购经理，每年在采购中收取的回扣、贿赂可能高达几十万、上百万元。他所熟悉的某些采购经理，一般做不到两年，就可以全额付款购买住房和汽车了。这些超常购买能力都是通过其他渠道来获得的。王先生透露，“吃回扣”的方式很多，每当一个新采购经理上岗，一定会有很多供应商排着队请他吃饭，夹寄、送信用卡，比较新兴的方式还有“抽奖”、答谢会，产品介绍会、演示会。;采购岗位动荡早已成为了零售商店见怪不怪的现象，家乐福采购部门换人的频率更是高过同行。家乐福中层采购经理被调职或免职，大部分原因就是收受了某些供应商大量的“好处费”，大额采购该商品并压缩竞争对手的采购量，被竞争对手供应商举报而引致盘底调查，最后终因难以收场而东窗事发。目前，家乐福内部采购中暴露的腐败问题已经极大影响了家乐福的利润，引起了高层管理者的重视，并决定采取一定措施进行整治。;采购环节还存在着巨大的改进空间 自上个世纪90年代，我国经济由卖方市场转向 买方市场，随之变化的是销售部门与采购部门在企 业中的地位。 面对激烈的市场竞争，巩固和开拓市场成为企 业经营的重中之重，所以销售部门受到大多数企业 的重视，采购部门反而成了上游企业销售人员的 “销售对象”，几乎不用外出奔波，就有人送货上 门。这时，无论是企业界还是理论界，对采购管理 都失去了足够了重视。这意味着，采购工作在我国 企业管理中是一个很薄弱的环节，还存在着巨大的 改进空间。;提纲; 采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取 得资源的过程。具体地，包括以下三点： 所有采购都是从资源市场取得资源的过程； 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程； 采购是一种经济活动。 采购功能引起物料向企业内部流动，所以采购也 称为内向物流。;对象 原材料、备件、设施维护和办公用品等的采购 数量 批量大，价格折扣，库存可能增加； 批量少，无价格折扣，库存少（长期采购协议） 人员 集中采购；分散采购;时间 提前采购，价格优惠（机票/宾馆临时优惠），库存可能增加； 订货提前期由供应商的能力决定，须了解供应商的交货时间和内部控制状况。 地点 供应商的地点（本地、外地；本国、外国），渠道（多渠道，单一渠道）; 价格 成本定价 须了解原材料、产品和服务的成本，工程和会计部门的支持 市场定价（供需关系——房子） 不受买卖双方决定 竞争定价——价高者得 拍卖 流程 ;通常，采购活动的过程包括以下几个部分： 确定采购时机 确定采购量 确定采购方法 确定进货方法 商务谈判 签订采购合同 进货实施;保证供应，不缺货（缺货成本） 为企业组织可靠的、不间断的物料流动； 正确购买物料，在保证质量符合要求同时确保物料在需要的时间送到需要的地点，并满足其他要求； 保证质量，控制成本 质量：原材料、零部件 成本：采购成本、采购支出;掌握资源市场信息，进行供应链操作和供应商管理。 与使用部门紧密配合，发展关系并了解使用部门的真正需求； 找到良好的供应商，并和他们加强合作，发展互利关系； 协商达成合理的的价格和条件； 与环境变化保持一致，包括价格上涨、物料短缺、新产品推出等。;询价采购 比价采购 招标采购;（1）询价采购;（2）比价采购;（3）招标采购;传统采购模式的特点： 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作 响应用户需求能力