第二章第二节贸易术语课件.ppt

第一章第二节 国际贸易业务程序;国际贸易业务程序;交易前的准备;;;华交会; 《合同法》第十条 当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。　　法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。 　　 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。;合同的主要内容 ：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）品名，品质；（三）数量；（四）包装；（五）价款；（六）装运期限、地点和方式；（七）保险、商检（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。; 合同订立阶段图示; 裙子标价800元。（询盘） 顾客：这个裙子多少钱？（同上） 老板娘：妹子，你愿意出多少钱？（同上） 顾客：180块，行不行？（发盘） 老板娘：哪有这样的价，我进（货）都进 不到，700块，不买算了。（还盘） …………顾客走几步。 老板娘：回来，回来，今天还没开张呢 你开个价，给个面子开个张。（询盘） 顾客：到底多少钱卖？说卖价！（询盘） 老板娘：最少600块，跳楼价。（发盘） 顾客：最多200。（还盘） ……………… 老板娘：380少一分都不卖了，杀头价（发盘） 顾客：行，成交。（接受） ;一、列明品名的意义;二，品名条款的基本内容;品名条款的内容;五。规定品名条款的注意事项;六。H.S.商品编码 我国于1992年1月1日起采用《商品名称及编码协调制度》(The Harmonized Commodity Description and Coding System，简称H．S编码制度)，目前各国的海关统计、普惠制待遇等都按H．S进行。所以，我国在采用商品名称时，应与H．S规定的品名相适应。 ;;第二部分 商品的质量;一．商品品质的概念;三、品质的表示方法;三、品质的表示方法;①看货买卖（Sales by Looking at Goods） 有实际的货，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 ②凭样品买卖(Sale by Sample) 以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为＂凭样品买卖＂。 卖方样品(Seller‘s Sample) 买方样品(Buyers Sample) 对等样品(Counter Sample)也称回样或确认样;凭样品买卖的注意事项 ①样品要适中，最好使用封样(Sealed Sample)或留复样(Duplicate Sample) ②应尽量使用我方样品 ③合同用词应恰当 “交货品质与样品大体相符” “Quality to be considered as being about equal to the sample” ④验货时，应会同公证机构进行 ⑤样品价值较高，可收费。赠送样品应注明“Sample for Reference”;（二）凭说明表示品质 （Sale by Description） 所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。 ①凭规格买卖(Sale by Specification) 商品规格(Specification)，指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含纯度、性能、容量、长短粗细等 。 ;例1: Plywood 8.5x1220x2440mm 胶合板 厚X宽X长;②凭等级买卖(Sale by Grade) ，指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 ;③凭标准买卖(Sale by Standard)，指将商品的规格和等级予以标准化 。 ;④凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions) 主要用于轻工产品、仪器仪表、机械产品的交易 ⑤商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark of Brand） 例： ⑥产地名称买卖(Sales by Origin) 例：西湖龙井茶叶， 在国际贸易中，有些农副土特水产品的品质变化比较大，难以确定统一标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 ;案例3 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。 卖方做法是否妥当?为什么？ ; 卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔