创业营销规划与互联网创业.ppt

2010.12.11/12 福州大学专题演讲创业营销规划与互联网创业 台湾思齐实业集团 CEO 萧博正 Eric Hsiao 今天，您可以听到这些实务经验…. Stage 1 创业规划与营销模式 Stage 2 互联网营销与案例 创业前期之致命陷阱 Stage 3 如何开始创业与营销创业独特之差益化 创业趋势及商机分析 在开始之前……为什么要创业? 可以自由! 即使不工作的时候也能有收入! 实现并证明自己的想法与价值! More …… 为何能吸引6亿会员? Facebook创办人、执行长马克．扎克伯格（Mark Zuckerberg) ，23岁身价480亿 RMB.敢想、敢作! And You ? 创业背景与实务 萧博正 Eric Hsiao 台湾思齐实业有限公司总经理 台湾爱力创意国际有限公司总经理 美商吉尔登(Gildan Activewear SRL)台湾区负责人 印乐网等6个互联网站执行长 台湾中小企业协会圆梦坊会员 美国tBank文创连锁店台湾区负责人 学经历 萧博正 Eric Hsiao 英国雪菲尔大学企管硕士University of Sheffield MBA 百慕达商南茂科技股份有限公司 新西兰Crown Institute research商业研究 柬埔寨TBC电信工程部主任 台湾逢甲大学自动控制系助教讲师 台湾纺织综合研究所(TTRI)讲师 成功创立与经营的公司与品牌 曾经遇到的难题与挫折… 互联网社群被抹黑攻击…. 创业成功案例：印乐网 印乐网() 台湾最大的互联网订制文化衫与布类产品网站 网站年营业额逾1亿台币(2200万RMB) 2009~2010于台湾开设5间直营门市 获ISO 9001国际认证、GSP优良服务认证 开始服务新加坡、香港、马来西亚、美国市场 拥有Coplay、Tumblers、Baby bee等台湾设计品牌 印乐网--网路创业的开始…. 创业初期(2002~2004)? 两个人吃一个盒饭 借仓库一角办公，办公桌缺一只脚 稳定期(2005~2007) 获得许多好口碑与推荐 媒体报导、政府支持 茁壮期(2008~2010) 兴建自有厂办大楼 投资开设5间分店，持续稳定成长! 印乐网—成功的因素分析 营销的最高境界 任务: 卖梳子给和尚!? 新手:卖不出去!? 客户不需要! 推销员:卖了1把….?死缠烂打! 有经验老手:卖了10把….?教客户使用 大师:卖了1000把!!?创造市场需求! 创业的营销阶段 3 steps 产品(品牌)定位 品牌要传达创立者的意念:Patagonia休闲服 产品(品牌)蔓延 开始营销! 产品(品牌)延续 客户服务+建立口碑(助听器)+新世代产品(3M) 创业营销成功 case study 1 卖袜子的BlackS 「定期送新的黑袜子」到府– idea简单明了! 一年欧洲已经卖1000万双！ 中國市場更大? 仿效只是copy可行嗎? 创业营销成功 case study 2 PPG模式风潮 VANCL 凡客诚品 (中国) – 20亿RMB Lativ (台湾) – 3年成长150倍到3亿RMB 极大量曝光+偏低售价=极大营业额 使用大规模战 : 资金雄厚+供货稳定 所有的理想与成功都只是空谈….? 除非 要执着!熬过创业初期! 成功的创业—仰赖行销! 何谓成功的营销? 你相信水猿吗? 创业与营销经营3要素 创新– idea、活动、服务。 勇敢– 尝试创意、勇敢投入 持续– 专人负责、不断更新 互联网营销方式 8招 第一招：网络品牌建立:好记+好搜寻 第二招：品牌曝光蔓延:上新闻稿 第三招：形象包装建立:台湾凤梨酥 第四招：社群平台运作:海角七号 互联网营销方式 8招 第五招：故事营销: T-shirt war 第六招：病毒式营销: 自动散布 第七招：负面纪录处理: 随时搜寻应变 第八招： SEO自然排序/关键词/新闻稿 互联网营销 5 要件 Story – 一个让使用者想象并建立形象的故事。 Activity – 举办活动，让品牌高速扩散。 Updated – 不断更新，吸引流量。 Search – 善用并注意互联网搜索的力量。 Platform –中国淘宝 +台湾Yahoo + 日本乐天 互联网品牌营销 网络品牌的成功范例：Facebook / Zazzle 纺织业+网络市场 案例：印乐网 建立网络品牌，最经济的品牌加分方式! 结论：创新的决心 避免创业初期2大陷阱 股权协议”写”清楚 !? 与创业伙伴要合谐 !? 营销陷阱1/5 跨国际/跨省/跨文化差异---需分开营销 成功：星巴克 、Coca cola 挫败： 日本乐天在台湾、韩国Cyworld在 中国、美国eBay在亚洲、台湾游 戏橘子在日