北京东湖湾高端项目展示报告.ppt

大规模的采用木材、石材，木材都是黑檀的，石材品种更丰富，大部分采用石雕工艺，工艺考究，用料高档； 采用了大量的壁纸、壁布，生活氛围强，有许多部位都是有10年专业经验的技师手工打磨出来的； 在房型设计上独具匠心： 中主体分开，功能独立； 配饰考究，深度研究高端客户的偏好及需求，内部布置及饰品摆放处处透露出高端、绅士、贵族气质。 窖藏红酒，高端客户直观体验项目户型卖点价值。 灰色打灯门头logo昭示性和品质参考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果 门头两侧灯箱—增强售楼处昭示性 典型项目2——万科公园5号 样板间、售楼处内配饰使用顶级物品实物，紧紧抓住客户眼球！ MacBook Air GIORGIO ARMANI 打造体验式样板间，客户可以在房间内品酒论茶，提前感受生活状态及生活环境。 体验式样板间，客户可以在房间内品酒论茶，提前感受生活状态及生活环境。 典型项目3——中信红树湾 在玻璃、墙、吊灯、园林、中庭、采光的细节处理上均与项目的价值点结合，利用“隐喻”的手法在潜意识层面全面刺激客户，让客户在不知不觉中被“洗脑”。 典型项目4——华润万象城 该项目在前期现场展示条件较差的情况下，突出售楼处包装的最大价值，凭借售楼处内部极致的装修效果及强迫动线的设置感染客户，该售楼处被业内称为“洗脑的盒子” 这不仅是一块草坪：专为客户设置的“躺椅”，再奉上一杯清茶，透过有色玻璃，欣赏外面的草坪，业务员会告诉您“您看到的是本项目未来的商业绿地，未来会有许多孩子在上面玩耍… 分别点击各个区块 可播放视频 典型项目5——日本有明 该项目接待中心将强制性销售流线做到了极致，先洗脑——再体验——再选择装修风格——最后进行签约，步步紧逼，潜移默化。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 启示6：售楼处如何营造 形象展示、产品价值展示、服务展示、强制动线 标杆案例借鉴小结 策略：借大事、借大势；手段：活动炒作、软文炒作、现场展示 启示1：区域价值如何说 启示6：售楼处如何营造 形象展示、产品价值展示、服务展示、强制动线 启示5：名牌服务如何说 聘名牌，重体验 启示4：顶尖教育如何说 名校签约广而告之、入学细则及业主权益公布、现场教育氛围营造 启示3：顶级配套如何说 引进知名品牌、现场服务体验、会所功能体验 启示2：资源独享如何说 做展示、讲故事、挖概念 END * * 本报告是严格保密的。 高端项目形象展示策略研究 唐宁one 30000-40000 远洋万和城 38000-39000 泛海国际 32000-35000 万科公园5号 31000-38000 星河湾 36000-40000 中信城 25000 北部 东部 西部 南部 北京豪华公寓楼市地图 搜索北京目前市场接受度较高，单价25000-40000元/平米的城市豪华公寓项目 看标杆 产业： 以北京传统风貌保护形态为主，缺少高端产业功能区。 商业配套：两个商圈以生活购物功能为主，以木樨园商圈，以新世界百货为核心的崇文门商圈及以庄胜崇光为核心的宣武门商圈，但辐射范围不大。 交通： 轨道交通较发达（4号线、5号线）；自驾车南三环、南四环交通拥堵。 景观资源：以天坛公园、陶然亭公园、龙潭湖公园为主；均属于“市民公园”范畴，周边人群素质不高，消费能力较低。 中信城 25000 南部 启示1：豪宅根基较弱。区域发展滞后，缺乏豪宅必要条件，中信城主要依靠地段优势，豪宅血统不纯。 三大公园 崇文门商圈 宣武门商圈 产业：大型国有企业及政府机关较多，近期大力发展旅游业、数字娱乐及文化创意产业。 商业配套：以翠微商场、城乡购物中心为核心的公主坟商圈、以世纪金源mall为核心的五棵松商圈、以沃尔玛为核心的古城商圈。 交通： 轨道交通主要依靠1号线，较为单一；自驾车西长安街、莲石快速路、西三环、西四环较为通畅。 景观资源： 以西山为主的景观带资源得天独厚，极为稀缺，并具有一定的人文历史底蕴，高端别墅在此地聚集。 西部 启示2：供应、资源稀缺成就豪宅。凭借景观独特优势和土地供应稀缺，成就西部区域豪宅，但高端配套缺乏，影响其豪宅发展趋势。 公主坟商圈 五棵松商圈 西 山 景 观 带 古城商圈 产业：众多世界500强中国总部聚集地；国外使馆区聚集地；众多金融、保险、地产、网络等高端企业的所在；国家级传媒新址——代表北京城市对外形象。 商业配套： 拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，建国门商圈、朝外商圈、CBD商圈及燕莎商圈，是北京商圈数量最多、分布最密集、整体消费力最强、商品档次最高的商业区域。 交通：到达机场便利，轨道交通发达（1号线、2号线、10号线），东三环及东四