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长沙自力包装材料有限公司 市场营销常见问题 赢之道-你的心态准备赢了吗 要赢需具备的心态 谈判 如何赢得顾客满意 了解竞争者 人员推销 市场营销——赢之道 一、什么是赢？ 赢是一种心态和追求。 想上不想下 想赢不想输 想赚不想赔 从字源上讲，从贝、古货币，与财富买卖有关。 本义：余利、赚钱、取胜。 二、怎样才能赢？ 1.亡：压力—动力—活力 危机感！ 竞争越来越激烈 创新越来越困难 2.口：说话、进食，核心是传播、沟通。 传播要命名 传播要有形象 传播要有口技 （精准 精练 精神） 传播要有口碑 沟通要讲究方法 （尊重为本 善于表达） 3、月：引申为时间 时间有长度（过程） 时间有点（机会） 适时 时效 超越于时间，滞后于机会， 都会花费成本。 4、贝：引申为钱财、宝贝、资本等。 资本不在多少 在于运作力！ 产品经营 资本经营！ 5、凡：本义是大概、要略，引申为营销战略（做正确的事） 目标市场战略 市场竞争战略 企业发展战略 企业形象战略（CIS） 要赢需具备的心态 今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 要赢的人应该有以下几个特点：? 一﹑ 不甘心 二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.? 二﹑学习力强 学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。 三﹑行动力强 只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。? 四﹑要懂付出 要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有一点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。? 五﹑有强烈的沟通意识 沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。? 六﹑诚恳大方 每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。? 七﹑有最基本的道德观 做事先做人,做人做好了，他的世界也就是好的。 如 何 和 狼 谈 判 设定谈判要达到的目标 目标条件 最初条件 最低成交条件 制定谈判策略和战术 1、用什么态度、友好的、合作的、还是灵活的 2、谈判是慢慢来还是速战速决对我们有利 3、你在谈判中有什么权利 4、和供应商的发展方向、目标 5、计划从客户那获取什么 谈判如何让步 1、在哪些方面可以让步 2、在谈判到什么时候让步 3、按什么顺序适度的作出让步、以及作多大程度的让步 4、所有的让步决不是无条件的让步、一切在计划之中 谈判的技巧 ⑴谈判前要准备充分，做好谈判计划，明确目标，谈判要对对方在市场的形象、份量、角色等情况基本了解。要准备几个不同谈判方案。从一开始便强调达成共识的必要性 ⑵用咨询的方式获知他们在市场上的竞争对手及同行团队的情况，以便以子之矛，攻子之盾。 ⑶辨清对方的权限，避免与无权