把握片区管理命脉 关键行为管理ppt课件.pptVIP

把握片区管理命脉 ——关键行为管理渠道总监 钱卫 路 径 一、什么是片区管理中最重要的行为 二、加盟商 “理”和“管”的关键动作 三、同事“理”和“管”的关键动作 四、抢夺和利用资源的关键行为 一、什么是片区管理中最重要的行为 鹰的眼光——代表高度、洞查力和判断力 狼的精神——代表坚韧、团结、协作和 执行力 1、你能成为翱翔在自己区域天空上的一只雄鹰吗？ 加盟商的分布、特征、类别及引爆点 合作同事的优缺点 公司的可用资源及运用方法 竞争对手的网点布局及优缺点 2、如何成长为管理高手——鹰思维 通过不断学习实践挑战自我 成功管理=90%理+10%管 二、重点关注产出80%客户 关注活动客户，确保放大销售额； 关注大客户，确保计划按时完成 关注重点提升客户，完成阶段目标 小贴士 重点客户过程管理八步骤 1)明确指标 2)确定完成措施或方案 3)沟通、分解、落实指标 4)确定订单 5)确定供应情况 6)确定货款到位情况 7)培训活动方案、陈列方案、产品FAB并确认客户各项资 源分配 8)确认出库及到货情况 三、重点客户盈利的关键——督导、店长的 提升 选好种子，定好路子 落实到人，持续跟进 紧密跟进日常销售及改进措施的落实 三、同事“理”和“管”的关键动作 一、向下“理”、“管”的关键动作——反复明确 工作重点 事前沟通，共同制订计划 认真布置工作计划 跟踪重点落实，及时修正错误 按时反馈，确定提升计划 二、协作同事的“理”、“管”的关键动作 先通报计划 其次沟通细节 事后定时反馈 明确可利用资源 第一时间利用资源——抢 合理利用资源抢份额——夺 机会总是留给有准备的人 谢 谢 * 知彼知已，百战百胜；知已不知彼，一胜一负；不知已不知彼，每战必殆。 二、加盟商 “理”和“管”的关键动作 一、先“理”后兵——整理念、定方向 上兵伐谋 以虞待不虞者胜 三、向上的“理”、“管”的关键动作 明确需求 明确完成时间 分段跟踪 表示感谢 四、抢夺和利用资源的关键行为 *