宝湖支行外派营销心得 .docVIP

　　宝湖支行外派营销心得 [宝湖支行外派营销心得]一直以来我都知道,灵敏的反应能力,对产品的认识与诠释,语言的表达能力、沟通的技巧,懂得拿捏揣测客户的心理,懂得取悦于客户,打造客户的信任度和养成良好的人际关系,才能获取营销的机会.同时需要具备良好的心理素质,皆因营销这个过程有喜、有悲、有欢笑、有泪水、有成功、也有失败,拥有良好的心理素质我们才能承受起和克服营销引来的种种困难,每天都要给自己足够的信心和营销意志力.但从这一次外派营销的工作中,我深获了和重获了营销工作的另一种体会. 　　总结去年,宝湖支行各项业务基本能稳步发展,唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观,导致达不到预期的指标,完成不了下达的任务,这让我们行长以及每一位员工都操尽了心,给予了高度的重视.我们从处于当时的情况分析得出,网点附近都是一些小区和公司办公大楼,并不是商业区,流动人员少,业务资源固然少,加上现在小区居民和公司人员基本稳定,从而对我们的灵通卡发卡形成了一定的阻碍,怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢?给开户的客户优先?给存折户推销?又或者加大灵通卡功能的宣传力度?光做这些工作已经远远跟不上形势了,目前的情况让我们倍感压力.正是这种压力,推动了我们.费尽心思终于想到了营销的策略,就是在对公区寻找/a目标客户,所说的目标客户是指该公司名下还有工厂、生产线的客户,跟客户沟通,告诉他们,我们可以上门为他们新招聘的工人办理工资卡,这样一来给客户带来了便利,又可以给网点带来资源.刚开始做这项工作并不尽如人意,没有一点起息,很多客户都表示暂时不需要或被三言两语打发了.但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标客户,不管结果如何都主动跟客户沟通营销.因为从长远来思考,工厂和生产线的工人流动性比较大,这个方案是可行的,现在我们该做的就是给客户知道我们有这样的服务,为避免流失资源做好工作.功夫不负有心人,宝湖支行开户的福盛安公司过完年新招进了一批工人,需要我们上门为他们办理工资卡,我们欣喜雀跃,迫不及待地跟客户约好了时间办理.3月1号我们外派了主管.大堂经理.柜员各一名去了位于福永福盛安公司名下的工厂办卡.仅仅几小时,我们成功办理了17张银行卡,还带动了其他业务的营销,如手机银行、信用卡、余额变动提醒、网上贵金属开户等等.最后由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导具体操作,不禁让客户赞叹一句“现在的金融服务真周到！” 　　营销贵在坚持,同时也需要长远性,不仅要抓住当前的资源与趋势,也要对以后市场的走势做好规划和目标,开拓和把握好未来的一些潜在资源.还有就是连带性,就比如开卡,我们可以连带网银,信用卡等一系列的金融产品的营销,做到只要有一线的资源我们都尽可能地用尽!我,深获体会!主动性是营销的真谛,这次成功的销卡再一次验证了这句话,让我重获了营销主动性的重要的体会.的确,主动是营销的第一门槛,主动性就是与客户多说多沟通,让客户知道我们有怎样的产品,我们有怎样的优势,我们有怎样的服务!只要我们能踏入这门槛,那必定事半功倍.营销工作是企业长期经营之道,构造完整的营销体系,我们才能有市场全面的竞争力.新年新开始,相信这次成功营销灵通卡的经历,已经给我们留下了宝贵的经验,激励着宝湖人创造出更多的成功! 宝湖支行外派营销心得2　　第2篇 支行工作措施思路 　　〖预览〗一是重新认识，从头开始。历史的荣誉代表过去的努力，新一轮文明单位创建要求我们重新意识到“新工作、新认识、新起点、新目标”。站在起跑线，我们需要重整思路，对我们要走什么样的创建路、采用什么样的创建方式有全新的认识，才能开辟出创建的新途径，新高度。在肯定以往成绩的同时，有效结合支行实际，针对新一年度创建工作要求，本着一切重新开始的理念，扎扎实实从基础做起，摒弃创建工作中的旧思想、老观念，切实做到深化认识、与时俱进。二是加强学习，提高认识。学习是永恒的动力，只有学习才能深入了解、才能长足进步。新一轮文明单位创建，突出一个“新”字，在支行工作中我们也要强调它的“新地位”，组织全行干部职工落实好对《中国人民银行文明单位建设管理办法》、《全国文明单位评选标准》等文件制度的学习，使文明标准常驻心中，文明创建日日见新，支行将择机借助知识竞赛等形式，进一步巩固学习效果。三是再抓基础，突出重点。支行四个创建年度的工作经验已打下了坚实的基础，但很多环节开始松懈，甚至有走下坡路的趋势，只有再巩固、再完善，才能保证创建大旗屹立不倒。只有不满足于过去，在坚持积累经验、夯实基础的同时，按照高标准、严要求的原则，抓好本职工作，总结、提炼、深化创建工作重点，做到层次分明，轻重把握得当。将创建工作与业务工作有机结合，以创建实效推动业务发展，以业绩提升……宝湖支行外派营销心得3　　第3篇 银行支行年终工作总结 　　〖预览〗XX年，在市分行和支行新一届党委的正确