增员新模式.ppt

1.无压力邀约 2.职场参观介绍 体验式早会的主要流程和目的 （1）快乐晨操 * 体验式增员（一） 通过形式多样的早会活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其参加培训。 易操作 易复制 易固化 特点 无压力邀约 职场参观介绍 参加部门 体验式早会 体验式面试 后续安排 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 请对方来参加活动。 早会主题要有吸引力。 提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。 进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。 统一着装，展示公司精神风貌。 营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。 注重礼仪，让对方感觉被尊重。 讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。 关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 快乐晨操 介绍被增员人 专题分享 新闻及业绩播报 部经理总结 放松情绪，消除距离，展示充满朝气、活力的团队氛围。 感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。 强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文化。 分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升信任度。 展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 晨操应选择节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。 安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。 全体人员积极配合，展示团队热情、活力。 可适时鼓励与赞美。 （2）介绍被增员人 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。 在早会上对被增员人员表示欢迎。 可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。 （3）新闻及业绩播报 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。 业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。 选择与被增员人有共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。 （4）专题分享 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。 讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现“搞定客户”、“话术”等容易引起对方误解的词汇。 分享对象宜选择形象普通、气质平凡、但业务优秀者，若与被增员人背景相似则效果更佳，易产生共鸣。 （5）部经理总结 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。 进行工作部署，提示重点工作，树立威信。 宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染被增员人，使其产生向往。 体验式早会的多种形式和内容 形式 效果 歌咏比赛 形式活泼、轻松，风采展示，人人可参与 有奖问答 氛围好，同时增长知识内容 演讲比赛 竞赛中能力锻炼、竞赛中知识成长 时装比赛 形式新颖，趣味性强，参与性很高 晋升早会 荣誉激励，激发群体对行业公司的自信 庆生早会 团队氛围最好的营造，增强荣誉感团队感 客户联谊会 使客户接触、认识保险，拓展公司的外围影响力，同时也是邀约、缓和客户压力的最好办法 早餐共享会 在轻松氛围中，增强团队凝聚力 …… …… 职场参观介绍 无压力邀约 体验式面试 体验式早会 后续安排 体验式增员（二） 提高 缘故增员 成功率 目的 设计主管家访巧遇场景，借机向准增员对象介绍保险行业、公司，真诚邀请其一共体验公司活动（增员早会） 过程 适用范围 场地 较为熟悉的缘故对象 推荐人家中 环节 目的 动作点 关键点 工具 备注 邀约 轻松邀约 准增员 营销员邀约缘故到家中做客 自然邀约，无压力 选择准增员 事先和主管确定好家访时间 家访 主管增员陪同 主管带水果等小礼品 表扬推荐人优秀 水果 　 在约定时间去营销员家家访 让准增员对象感受公司人性化管理，提升推荐人威信 说明 介绍行业公司 以闲聊的方式展开 自然切入保险主题 笔记本电脑 　 公司介绍、行业介绍 以准增员相近的典范为引导 增员资料 促成 体验工作方式 报名新人班 邀请其体验公司培训 在轻松自然环境下邀请其参加新人班 　 　 邀请其参加增员早会或创说会 强调尝试体验，不急于求成 家庭式创说会导航图 体验式增员（三） 提高 缘故增员 成功率 目的 借助个人庆功酒会，表达感恩之心，向准增员对象展示个人在行业内的成长历程和取得的成绩，营造氛围、