增员方案.ppt

“玉兔欢春 增员给力”中国人寿钦州分公司2011一季度增员方案 五、支持措施和具体条件 7．新人训练津贴 七、相关要求： 1、各单位要充分利用分公司下发的各种增员配套工具，并对营销员特别是营销主管做好宣导布置工作，抓住春节黄金假日、人员聚集的大好契机，大力增员； 2、分公司下发相关增员专题，基层单位要及时向营销员宣导、学习与演练； 3、各单位要做好增员组织落实及追踪工作，并按分公司要求及时上报相关信息； 4、把握政策利好，促进队伍发展。要结合新基本法的利益进行大力宣导，使营销队伍和队伍了解新基本法的利益点及如何实现自身利益最大化，激发营销员特别是营销主管增员的积极性，大力推动营销队伍做好增员工作。 5、强化基本法考核，高度重视新人育成工作。严格执行新基本法制度考核，推动队伍素质不断提高。 6、本企划案解释权归分公司个险销售部。 钦州分公司个险销售部 二零一一年一月三十日 * * 为在2011进取年中进一步扩大我公司营销员队伍的规模，增强市场渗透力，为个险长远发展奠定基础，实现业务与队伍建设促进发展的目的，经总经理室研究决定，特别推出本方案。 一、活动时间：2011年2月1日至3月31日 二、方案主题：玉兔迎春增员给力 三、参加人员：全体营销员及收展员 四、目标：至2011年3月31日全辖新增有效人力300人 各单位增员目标 单位：人 150 300 1000 840 合计 范东荣 40 75 400 347 灵山支公司 梁勉 30 65 250 216 浦北支公司 刘冬梅 15 40 70 85 钦州港支公司 王美兰 15 25 40 36 收展二部 朱广杰 20 35 60 51 收展一部 石有为 30 60 120 105 市区营销部 责 任 人 其中：2、1-2、14增员突击周目标 新 增 目 标 一季度末 目 标 年初人力 单 位 （一）营销员层面 1．成功增员奖 凡在第一季度成功增新人，且新人第一季度累计FYC达到1Q，增员者获得“成功增员奖”400元。 针对同一个新人，公司只发放一次成功增员奖。 2．组经理晋升奖 凡在新版《基本法》条件下初次晋升为组经理的人员，按照1000元的标准发放“组经理晋升奖”。该奖项对每个人只发放一次，组经理降级后再次晋升将不再发放该奖项。 （二）主管层面 3．标准组创建奖 对第一季度未达到2010版基本法“绩优组经理奖”条件的组经理设置标准组创建奖，按下表发放标准组创建奖： 200 达到4人 标准组创建奖 第一季度内直辖组当月举绩人数 注：举绩人力是指寿险新单件数大于零的持证人力。 4．标准处创建奖 对于第一季度直辖处有效人力达到20人的处经理职级主管，于2011年4月份向达标处经理级主管发放1000元的标准处创建奖。 从2011年第一季度开始，对于当季度直辖处有效人力比上一季度净增1人的处经理职级的主管，于每季度考核的次月向处经理级主管按照100元/人的标准发放奖励。 （三）新人层面 5、凡在第一季度办理入司手续（以取得代码为准），且第一季度累计FYC达到1Q的新人，奖励国寿司服西装一套，展业包一个。 6．2011版新人津贴 区分公司从2011年1月1日开始执行新标准的新人津贴发放办法，2011版新人津贴由基本新人津贴和创业津贴两部分构成。具体规则如下： （1）基本新人津贴：从新人签订代理合同当月起的6个月内，每月按当月FYC计发基本新人津贴。 （2）创业津贴：为促进队伍素质提升、优化队伍结构，公司将在2011年1月1日起发放创业津贴，以吸引年轻、有潜质新人加盟。创业津贴发放规则如下： 发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁之间，经公司统一招募面谈及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期内业务员。 发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，满6个月后停发。 发放金额：创业津贴按照每月200元/人的标准计发。 创业津贴不单独发放，每月与基本新人津贴合并后以“新人津贴”项目体现在营销员委托报酬中。 符合创业津贴领取条件的新人，新人津贴每月计发标准如下（单位：元）： 500 600 200 300 400 500（含）以上 第4—6个月 500 600 200 300 400 300（含）—500 600 700 200 400 500 500（含）—1000 800 1000 200 600 800 1000（含）—2000 1000 1200 200 800 1000 2000（含）以上 县域 城区 县域 城区 第1－3个月 合计 创业津贴　 新人津贴 当月FYC　 时间 区分公司