天津三枪电动车新商业模式的硬件与软件.doc

电动车新商业模式的硬件与软件 天津三枪电动车有限公司4006290068 有一个老电动车经销商原来车卖得还行，可最近车卖得越来越少，于是强烈要求厂家投放广告。厂家业务经理到他店里一看，门头没有，店里灯光昏暗，产品黑压压一片，没有装修，更没有电动车产品合理布置；交流一下经营思路，还仅仅是自然销售，有人就卖，没人来就闲着。到他旁边新开的一家店一看，店不大很干净，门头形象简捷明快，进店后背景音乐扑面而来，一杯水已经端到面前。这就是落后与先进商业模式的强烈反差，结局就是落后者挨打，后来者居上。 有人说，打打广告就好了。咱们姑且不论打广告是不是急病乱投医，就说人们看了广告来买车，你连门头都没有，到哪买呀？就像大清朝买回不少洋枪洋炮，可就是不会用，也用不好，最终还是没戏。改变商业模式不是一招制敌，也不是立竿见影。而是从硬件、软件一起着手，先抓最重要的，逐步更新换代。 硬件最重要的指标就是店要建在商区，不在商区绝对不行；再有就是面积尽量大，店面宽好于进深长；还有就是挨着名牌，千万别靠着杂牌。店面装修一定要搞，在当地不落伍，门头形象一定要与厂家要求一致；店里一定要配上饮水机和背景音乐，电脑要上网。天津三枪电动车公司 新的商业模式的重点在软件，新的观点，新的策略，新的技巧要逐步掌握。广告和促销打开销售通路的观点、会员制的策略、短信平台的应用、导购的需求切入、售前服务和量本利分析；如果搞批发，必须知道会议营销和营销组合。总之，电动车经营者必须成为学习型和专家型人才，才能不断立于不败之地。 作为生产企业，我们无法在所有地区选择最好的店面和经营者，但是可以引导经营者向好的硬件改进，并且通过三枪商学院新的商业模式的培训，不断提高经营者的软件水平，使优秀者更优秀，落后者迎头赶上，共同抓住电动车带给大家的致富良机，合作共赢。