体育用品代言模拟谈判练习(中文版).pptVIP

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湛师商学院 杨凌 zssxytz@163.com 商务谈判 克里斯﹒高登先生 职位 副总经理 公司 太阳线体育用品公司 公司历史 太阳线是个世界知名的体育用品品牌,曾经有4位世界冠军担任过它的产品代言人,包括温布尔顿网球公开赛冠军穆雷(男) 公司现状 销量下滑,2014年度报告显示营业额比上年下降9%。公司急需新的销售创意 谈判目标 说服网坛新秀加盟,推广公司的产品,特别是网球装备(拍、球)和网球服 模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判,要求使用两种以上的策略。以下是公开信息。 劳拉﹒金小姐(华裔) 职位 网球运动员, 目前世界女单排名第14位。权威的网球杂志预测,本年度有望打进世界女单前5强。 (参加职业网球赛事2年) 年龄 20 爱好 网球、旅游 克里斯﹒高登先生 你能提供 3年总计1千2百万美元的代言费 免费装备和优良的训练设施 形象宣传 退役后留在公司工作的机会 你想要对方提供 为太阳线的运动服装和装备作3年的独家代言 一年中有30天从事推广工作 —— 拍照, 出席展览会, 表演赛, 采访和新产品测试 挑选一名代理来维护代言的“形象” ( 负责管理新闻界采访和照顾日常的生活) 谈判背景 劳拉﹒金小姐 你能提供 绝佳的公共形象(权威的网球杂志预测,本年度,你有望打进世界女单前5强) 每月1天从事产品推广工作(拍照, 出席展览会和采访等),冬季(3个月)可以考虑每月2天 你想要对方提供 良好的训练设施 继续使用你目前所用的网球拍(维尔胜牌) 对冠有自己名字的所谓明星冠名产品进行销售提成,2%或者更多 2年的合同(绝不能再长) 有一些自由的个人时间 谈判背景 湛师商学院 杨凌 zssxytz@163.com 商务谈判

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