实战行销口才训练.ppt

实战行销----口才训练 课程简介 课程重点在于口才训练 使学员勇于开口行销 使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变 探讨口头行销的基本原则及注意事项 希望使学员成为口头行销高手 讨论主题 如何训练自己可以随时随地以口头来行销,而且只要三分钟 培养提升口才应注意之事项 行销(任何方式的行销)应该获致之效果 [一]随时随地都训练自己以口头来行销 随时随地训练自己的思考力 (1)感性是天生的,比较难以训练 (2)理性却是后天养成的,是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯、习惯化 #它需要藉群体互动来实现. #它是一分天才加上99分努力、生活化 [一]随时随地都训练自己以口头来行销 随时随地训练思考力的方法 (1)角色扮演法（模拟） (2)搜证反证法（事实、证明） (3)唯理辩证法（以理服人） (4)无俚头幽默(搞笑)法（轻松、氛围） (5)日新又新法（创新） [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况 #三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品. [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌. [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要 #因为只有短短的时间,不要强求. #即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要. 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #你越怕时间不够,时间就真得越不够. #你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销. #其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用. #你越冷静,越好整以暇,会说得越好. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (2)见好就收,千万不要趁胜追击. #许多人的失败就是不知道要见好就收. #如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已经不太成功了,不如留个机会下次再来. #如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (2)见好就收,千万不要趁胜追击. #既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的机会都没了. #因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水长流,表现再好也要见好就收. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (2)见好就收,千万不要趁胜追击. #除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些,否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带水,画蛇添足. #宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (3)单刀直入,不要兜太多圈子. #三分钟行销固然宜于从整体市场来切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机. #圈子不要兜太大太长,也不要兜太多. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (3)单刀直入,不要兜太多圈子. #尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的行销重点. #当然你也要注意对方的反映,随着现场灵活应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再岔开话题还来得及. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (3)单刀直入,不要兜太多圈子. #而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的行销重点发挥得淋漓尽致. #但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友聊天一样. [二]三分钟行销的高手 以三分钟来成功行销的方法 (4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的行销重要. #与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚. #所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理在此