市场营销菁英大赛营销方案讲解.ppt

数风流人物，看我风采 贵州大学农林经济管理 康远品 制 一、营销背景分析 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 1、行业环境分析 2、经营环境分析 （1）大学生消费水平及消费潜力分析 （3）大学生购买3C产品主要考虑的因素及选择的主要场所分析 主要考虑因素 主要途径 · (4）大学生购买3C的价格预期分析 7、费用估计 （四）团购营销策略 1、团购的优惠模式 3、团队评定 六、方案实施可行性分析 校园资源利用： 学校政策、 消费者众多、 场地布置。 品牌苏宁： 质量、品牌、信誉 度、全国统一售后 服务等优势； 本方案可实施性 团队建设与实战： 团队人脉资源； 团队人员接受过 相关专业知识的培训； 团队凝聚力强。 * * 2012苏宁高校菁英营销大赛| * 梦之队 队长：何凤 智慧者：杨进 参谋:康远品 口号：All by one，one by all. 贵州大学 梦之队 3 2 1 梦 之 队 二〇一二年五月 May,2012 3C产品校园推广与销售方案 1、（26号宋体，白色加粗） 2、（26号宋体，白色加粗） 3、（26号宋体，白色加粗） 4、（26号宋体，白色加粗） 目录 一、营销背景分析 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 三、营销目标设定 四、营销战略策划 （一）3C产品SWOT分析 （二）市场细分 （三）目标市场定位 1、（26号宋体，白色加粗） 2、（26号宋体，白色加粗） 3、（26号宋体，白色加粗） 4、（26号宋体，白色加粗） 目录 五、营销战术策划 （一）广告宣传策略 （二）活动宣传策略 （三）“特权”营销策略 （四）团购营销 六、方案实施可行性分析 （一）产品优势和团队建设 （二）学校资源利用 （三）回访与服务 信息高速化 数码机 手机 笔记本 信息高速化 数码机 手机 笔记本 产品多样，质量和信誉保障好 活动多样，实惠 但竞争商家多、宣传度不够 苏宁产品 高校众多 大学生需求多样 但经济力量薄弱 消费者大都喜欢选择比较熟悉的商城 政治安定，技术不断进步 经济迅速发展，产品多样 西部地区，消费潜力大 但整体消费水平低 社会环境 宏观营销环境：内部环境和外部环境分析 苏宁产品 消费者市场 价格策略 低 9% 9% 网络 中高端市场 偏高 10% 11% 苏宁 较高 市场 占有率 全面进攻 中等 34% 36% 脑百信 全面进攻 偏高 29% 31% 新大陆 高市场 占有率 定位原则 市场 价格 品牌校园 认可度 校园市场 占有率 名称 大学生日常消费情况图 必需品 B E C D A 基本功能的需要 一技之长的需要 交友、游戏类 其它动机 个人资本 （2）大学生购买3C产品的动机分析 4 1 2 3 1 5 4 1 2 3 5 2 3 4 价格和质量 品牌与性能 兴趣与欲望 销售方式 售后服务和其它 专卖商城 非专卖商城 零部件组装 网购 零售店 图3：手机消费者愿意接受价格比例图 图4：电脑消费者愿意接受价格比例图 消费者对3C产品购置欲望图 （5）大学生购买3C产品的时间分析 Diagram 2 Diagram 2 主要集中 在节假日 1/3:开学 前后 1/3:平时 的节假日 购买力强 购买力弱 分期付款 有没有购买实力？？？？ 立足终端 学生市场 拓展社区 服务至上 确保：信誉和质量 引 领 3C 忠 诚 服 务 三、营销目标设定 四、营销战略策划 超级旗舰店、旗舰店等 电子产品、电器、房地产等 品牌众多，业态组合多样 1、3C产品优势分析 专业性强、信誉高、服务好 多年品牌，值得信赖 规模可观 06年进军贵阳 （一）3C产品SWOT分析 竞争地位恶化 技术开发成本高 价格较贵 购买力不足 市场潜力难发挥 信赖不足 2、3C产品劣势分析 环式分析 网络提速、更新换代快 机会就在眼前 创业者、 “网络玩家 ”掀起买3C风暴 消费者 欲望无尽 价格下降， 购买力增强 3、3C产品机会分析 群雄角逐 竞争激烈 山寨机 捷足先登 价格太高 挑 战 4、3C产品挑战分析 购买目的 创业族 跟风族 学习族 浪漫族 （二）市场细分 新生代型 新购 老生型 大部分已经购置 转化生型 已经购置，考虑更新 按 照购