布魯樂谷水上主題樂園行銷企劃案.doc

目 錄 壹、 布魯樂谷水上樂園介紹 4 一、 公司簡介 4 二、 行銷策略 4 貳、 產業分析及環境分析 5 一、 主題樂園介紹 5 二、 總體環境分析 6 參、 競爭分析 9 一、 競爭者選定 9 二、 台北八仙海岸水上樂園 9 三、 月眉馬拉灣水上樂園 10 四、 布魯樂谷的SWOT分析： 12 五、 競爭者分析小結 12 肆、 消費者分析 12 一、 目標顧客群 12 二、 消費者生活型態分析 13 伍、 行銷建議，以服務業7P作說明 18 一、 產品(Product) 18 二、 價格(Price) 19 三、 通路(Place) 20 四、 推廣(Promotion) 20 五、 人員(people) 21 六、 過程(process) 22 七、 實體證據(physical evidence) 23 陸、 行銷專案 24 表 目 錄 表一、布魯樂谷一般票定價 5 表二、布魯樂谷星光票定價 5 表三、2002-2005年國外旅客來台人數 7 表四、八仙水上樂園一般票定價 10 表四、月眉馬拉灣水上樂園一般票定價 11 表五、布魯樂谷SWOT 12 表六、消費者人口統計資料 13 表七、消費者決策因素 14 表八、消費者生活型態－常做的事 15 表九、消費者生活型態－常做的運動 15 表十、消費者生活型態－現階段最充實滿足的狀況 16 表十一、消費者生活型態－各種媒體平日接觸時間 16 表十二、消費者生活型態－各種媒體假日接觸時間 17 表十三、消費者生活型態－網路使用習慣 17 表十四、消費者生活型態－電視節目類型 18 圖 目 錄 圖一、2002-2005年國外旅客來台人數 7 圖二、2002-2004年國民生產毛額 8 圖三、2002-2004年國民生產毛額 8 布魯樂谷水上樂園介紹 公司簡介 布魯樂谷是由北海育樂股份有限公司旗下關係企業之一立欣國際開發股份有限公司於西元2000年所開發成立的全國第一座都會型水上主題樂園，其企業願景為「成為國內旅遊樂園業最受尊崇的市場領導者。結合一群共同信念員工，打造一處令人嚮往的親水空間，以高度服務熱忱持續提供超越遊客期望的消費經驗。清澈的水質最多救生執照人員執勤遊客限量新理念真正一票到底 票價 限制 全票 500 身高超過 130C M 者 半票 390 身高 110C M 至 130C M 兒童 學生票 450 身高超過 130C M 具學生身份者憑證入園 幼兒票 200 身高 90C M 至 110C M 兒童 博愛票 200 年齡 65 歲 ( 含 ) 以上或殘障者 　　表二、布魯樂谷星光票定價 票種 票價 限制 星光全票 450 身高超過 130C M 者 星光半票 360 身高 110C M 至 130C M 兒童 幼兒票 200 身高 90C M 至 110C M 兒童 博愛票 200 年齡 65 歲 ( 含 ) 以上或殘障者 產業分析及環境分析 主題樂園介紹 主題樂園定義：主題樂園強調的是一個具有代表性的一個主題存在，整個遊憩園區內的規劃，都是配合此一個主題來完成，並強調現代科技所帶來的聲光、視覺等的刺激效果。其內部規劃包括了硬體的建築設施、遊憩器材、軟體的設計與表演、遊客服務及服務人員的服裝等。 國內比較有名的遊樂園有（由北而南）：八仙樂園、六福村、九族文化村、月眉育樂世界、劍湖山世界、及本研究的布魯樂谷水上樂園。 研究其產業生命週期，得知：台灣自1983年第一座較具規模的民營遊樂區亞哥花園營運開始，各家業績幾乎呈現暴起暴落的不穩定現象，說明其產業生命週期甚短，亦缺乏長期經營管理準則。另外，產品生命週期：本研究主要在水上樂園為主，而水上樂園是必須接觸到水，所以有季節上的限制，夏天是主要開園的時間，到了冬天園區就必須閉園，此時園區設備的維護將是一項吃力不討好的工作，必須開源節流或是想出一套變更的策略，以維持營運。 總體環境分析 社會 週休二日的影響：政府實施週休二日後，國內休閒旅遊蓬勃發展，因為只有二日的假期國人也不可能規劃國外旅遊，因此國內旅遊得以藉此機會興盛。 休閒健康意識抬頭：配合國民所得提高、休閒健康意識抬頭，很多人一到假日便會呼朋引伴或是攜家帶幼走向戶外，紓解一週以來工作上的壓力，很多服務型產業，也會因此在假日舉辦大型活動，吸引人們。 學生族群廣大：現在學生族群廣大，不只課業上會顧及，課外群體活動更常是他們的生活重心，所以學生族群在休閒事業上扮演著舉足輕重的角色。 政府 政府在休閒產業的發展上，扮演重要的推手角色要打造台灣的休閒產業，不僅業者自身要努力，更需要政府的配合，才能順利推動。以更豐富節慶活動內容，增加吸引遊客誘因，並串聯周邊景點規畫套裝遊程，為地方帶來商機，同時加強國際宣傳，提升節慶活動國際化。