平价,双羸学CCDD品牌总代理会议培训.ppt

五年前商业周刊预测的十个“平价蓝海”，如今大多名花有主，我们有幸身列其中： 1、日本在失落的十年中，消费者对价格更为敏感，对商品的性价比要求更为苛刻，给创造低价神话的英雄一个蹿起的机会，如“小岛”电器，优衣库，大创百元商店等。 2、2008年的全球金融海啸，沃尔玛却完成了2590亿美元。 消费者没有不喜欢平价的，但平价也是最易被对手跟进的，CCDD是如何设置竞争壁垒的呢？ 案例：松江中山路店和嘉定清河路店 松江中山二路店和临汾店 省会城市榜样商圈的建立是真正的钱引子： 榜样商圈＝窗口大店+配套店+特惠店 全国主要商业街CCDD品牌的部分窗口店布局表 一）09的服博会筹备情况及重要活动 代表中国女装发布流行趋势 最长的平面活体橱窗 超炫展馆设计创意 超炫展馆设计创意 “见证 · 传奇”千人投资价值分析大会 二）新代理商面临的招商难题 互动：你在招商遇到什么问题？ 三）服博会期间怎么招商 1、广寄邀请函，会后请各省自报邀请函数量，2月20日之前寄给各位省级代理 三）服博会期间怎么招商 2、邀请省内计划进场商场负责人或楼层经理出席会议，建议代理商可承担其部分或全部费用，同时向全省的重要商场都发出邀请，使他们在展会上会更关注我们品牌。 三）服博会期间怎么招商 3、地毯式招商推进 A、招商剧本 1)品牌故事讲解 将品牌源起、公司沿革、公司崛起模式等相关资料浓缩成生动形象的故事，从而在客户脑中留下形象深刻的印象。 3)品牌模式讲解 对于我在去年投资价值分析大会上的发言，每个业务员都要会讲 B、招商物料 1）企业杂志或报纸 2）媒体报道 3）样版店\专厅照片及图片， 4）产品画册 5）名片 6）企业或生产基地图片(相册) 特别要善用CCDD招商手册 招商政策的制订 误区之一：条件越优惠越能招到商 新品牌进入新城市，在品牌泛滥的年代，条件太优惠很容易和三流品牌对等起来。 代理商开店的体量决定了你给加盟商什么条件 1、目标城市的一级路段资料的到达率100%，二级 路段60%以上。 2、应画下详细的商业街图，标出主要竞争品牌的位 置及意向客户的位置。 3、每城市至少需留下10个意向客户的电话。 4、给意向客户评级，简单记下店铺状况、经营品 牌、面貌特征、交谈内容等。 5、不能事先设限，不管男装女装，甚至家纺店都得 拜访。 E、招商流程 招商流程： 1、实地拜访 2、20分钟建立大牌映象 3、邀请参观窗口店 4、邀请参加服博会 三）服博会期间怎么招商 4、电话招商 祝：生意兴隆 谢谢各位 吴应东 65 南宁万达临街 江志泰 80 青岛万达 蔡琪 114 武汉司门口 马岳明 168 四川绵阳 马岳明 100 成都青年路尚都 马岳明 69 成都盐市口 马岳明 100 成都金开 徐月琴 130 浙江湖州 杨素芹 160 兰州西太华 杨素芹 1010 兰州张掖路 韦罡 120 上海松江 韦罡 130 上海嘉定店 韦罡 350 上海田林店 代理商 面积（㎡） 店铺 唐云华 100 南昌中山路 梁荷芬 205 常熟方塔街 梁荷芬 160 苏州观前街 梁荷芬 120 南通八仙城 梁荷芬 120 南通如皋 梁荷芬 128 常熟招商城 鲁生 190 盐城 鲁生 150 徐州富国街 张兵 105 新疆库尔勒 江泽建 400 郑州二七广场 09春季，我们的窗口店还将在合肥、贵阳、昆明、广州、深圳、乌鲁木齐、沈阳等城市黄金商圈铺开 以盐市口华联店为代表的一大批商场“大边厅”的崛起给我们很大的启示意义，这种模式如今又使兰州代理商迅速发展起来： 四）大边厅战略 大边厅的选址方法： 1、不一定是当地最好的商场，但一定是有人流的商场。 2、尽量谈租赁 3、电梯口或主通道，与其在一线商场拿一个边边角角的商场，不如在二线商场一类位置拿一个大边厅。 4、面积要大，至少要达到该商场的主打品牌面积。 案例：南昌大润发——低成本高回报 五）社区店 2009年，公司计划与大润发、好又多、沃尔玛、家乐福、万达广场等系统合作，全面推广社区店模式 社区店分布：品牌广场、摩尔店中店、大型超市 的品牌专卖区、社区商圈 社区店选址：1、主通道+大边厅 2、新商圈要慎重 主要开至几个大型社区的必经之路上或一些大型的办公或工业园区 案例：上海热风 、广州软件园金利来 六）特惠店成就零库存 六）特惠店成就零库存 原则：坚持利润5% 定价策略：进货成本+经营成本+0%至5%利润 销售方式