房地产项目市场定位策略.ppt

线上 线下 整体传播发展战略部署 品牌传播三步走战略 先声夺人，突破品牌概念，以独特鲜明定位冲击市场 三大营销风暴 以品牌营销战略风暴撼动全城 事件营销——制造全城关注的“亮点事件” 项目所在的金沙洲属于“新兴区域”，近年来因政府广佛同城概念的推出陆续受到关注，成为广州及佛山两城交接的热点板块。作为深业集团首入广州的首站项目，更要大力塑造深业广州品牌形象，提前完成项目形象展现，制造轰动性的“亮点事件”有望在短时间内迅速聚焦公众的眼球。 公关事件/活动 1、辐射泛目标群 2、配合营销节点 3、提升公众影响力 深业会 ——品牌营销大平台 品牌事件营销 以“深业会”打入市场，以人群的力量影响人群。举行圈层平台活动，广泛影响客户群 品牌形象打造：深业来了，期盼全新广州生活。深业过江龙体验风暴季 深业地产品牌巡展季 1、以全国项目联展的形式，在广州核心区域选址巡展，联动全国主要项目城市，将深业发展全国、迈进广州的发展步伐进行展示，充分展现深业地产大集团、高发展的大开发商形象背景，将深业品牌形象深入广州。 2、在项目建设用地边设立临时展厅，以特立独行的外表包装与介绍方式，扩大吸引客户眼球，主动了解深业品牌。 简约现代的外观，以不规则的铝合金形态包边，折现一种艺术的气质 几何线条，低调的奢华风格，更显得如奢侈品展厅般的时尚、憧憬 展厅不售卖房子，而是播放着感性的形象片段和光影，售卖精美如珍宝的小礼品。并可以以光影包装，变身为奢侈品发布会的舞台。 品牌形象打造：深业来了，期盼全新广州生活。深业过江龙体验风暴季 关于深业，会给广州生活带来怎样不一样的早晨？ 项目未现，形象先行，以论题形式迅速渗透媒体及网络舆论，制造话题 关于深业，将为广州带来怎样不曾有的改变？ 品牌形象围墙诉求率先推出，印证市场话题，加深第一印象。 品牌形象打造：深业来了，不一样的广州生活 品牌风暴：“深业会”形象招募，打造全新广州项目形象代言 事件1：“深业会”会员广州招募 活动形式：以深业旗下“深业会”为平台，面向广州进行万人招募并进行筛选参观深业异 地项目 活动内容：1、打造广州“深业会”平台，借巡展招募深业会会员，并邀请会员参观异地项目 2、以招募会员形成庞大的客户关注网络，不断进行召集活动，积累深业广州客群 3、为“深业会”形象代言选拔做出广州人群积累，引起市场高度关注。 事件2：“深业会”形象代言人媒体选拔 通过“深业会”广泛会员资源，搭建网络平台，通过网络与现实比赛结合的方式，联动全国深业旗下地产项目，集中力量于广州，引起全城关注。活动意义：以“深业会”广泛客户为支持平台，以广州为主要赛场面向全国进行选拔，在广州媒体、市场引起巨大反响，深业地产品牌名称形象迅速深入，切入人心。 品牌风暴：“深业会”形象招募，打造全新广州项目形象代言 品牌大风暴：Tiffany新品发布暨产品推介酒会 内容： 利用产品推介这个重要节点，与国际顶级奢侈品Tiffany合作，进行品牌联动，在深业项目现场的私家会所打造高端珠宝秀。利用Tiffany本身的品牌号召力邀请名人出席活动，同时在目标客群中奠定高端形象。 人脉营销风暴：经纬会网络推介 关键行动一：经纬尊享会活动 活动关键人物：充分发挥经纬会20年人脉网络资源，联合“深业会”广州客户资源。邀请广州开发商、经纬代理积累高端客户资源、VIP客户，银行金融高端客户，高端品牌联合商家。以酒会形式进行项目推介，并进行嘉宾的交流互动。通过行内及经纬会客户资源交流，以广泛人脉迅速将项目影响力扩大渗透。 发挥经纬领创跨界营销特长，联合商家资源，进行品牌联展活动，附加深业高端项目形象，打造金沙洲第一个品牌联合展览馆 经纬品牌联盟成功运作经验 长期以低成本的品牌嫁接公关系列活动达到市场高度关注 并提升品牌价值及市场竞争力 经纬跨界品牌营销——强强联手， 跨界共赢 * 跨界营销 商业机构 商业 资源 文化 资源 珍稀品、收藏品 投资 理财 金融机构 高端媒体、杂志 传播 媒体 商会、政府部门 社会 关系 生活 资源 奢侈品、名车等 值得仰望的世界——跨界品牌公关活动 品牌公关活动平台 经纬品牌公关中心 经纬整合商家资源达1513家。 与星河湾共同组织了65场活动，引入了机构客户3800个； 为颐和高尔夫庄园（2个月内）组织了私属品牌商家联盟。组织了10场活动，引入了机构客户1523人。 经纬跨界品牌营销——强强联手， 跨界共赢 联盟合作机构客户 汇丰私人银行客户：1200人 中汽南方： 路虎车主1500人 积架车主870人 富豪车主630人 金鹿商务航空客户：370人 奔驰车主：2120人 宝马车主：3010人 雷