无锡思状阁文化书店商圈调查报告.doc

无锡思状阁文化书店 商圈调查报告 院系：经济贸易学院 课程：连锁门店经营管理 无锡思状阁文化书店商圈调查报告 一、背景 无锡新区，作为无锡新新发展园，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，无锡新区算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。 在新区的核心区域，长江北路算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是欧风街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的霸气，无锡文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，长江北路，已经写进许多无锡人的逛街习惯里了。 二、商圈的确定 我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察，并通过各种渠道，调查了由长江北路一段延伸开去的800米距离，包括旺庄路、新北路。 三、长江北路商业情况表： 店铺总数 46家 面 积 200平米居多，最小80平米 权属关系 56%租赁 租 金 30000元/月 闲置率 闲置率为零 经营种类 房产公司有3家，占7%； 餐饮16家，占45%； 休闲娱乐15家，占38%； 其他5家，占10%。 商业形态 以餐饮、休闲娱乐、房产中介为主。 四、人口分析 本新书店隶属于长江北路商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向无锡其他地区辐射的能力。 该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征：青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。 根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。 五、购买力和需求分析 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。 六、竞争态势分析 经了解，在新区附近只是一家新华书店，规模较小，且不在长江北路区，潜在市场很大，所以在这块地盘我公司准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。 我们将采取以下措施来捍卫这块市场： 1、实行会员制既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。读者零损失读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零分期付款一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。读者首期只需支付50%书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清 思状阁书店商圏示意图 附件： 北 46、育才中学 45、市金海里小学 43、南站中心小学 44、市南站中学 新北路 2、维多利亚双语幼儿园 1、新区医院 3、欣旺大酒店 40、红旗小区 4、可的新区店 41、宜必居酒店 5、恒岩茶庄 6、无锡市开发区 35、新罗苑温泉会所 检察院 36、伯爵厨房 7、长江国际花园、 37、彩妆驿站 百特健身会所 38、味美轩、广和轩 8、萨尔韩国超市 39、洛基美式餐厅 9、彩艺花行 10、无锡国旅 11、kfc 12、可的长江店 34、无锡市高新区质监