无锡蠡湖地块策划案投标案.ppt

* * * * * * * * 6、无锡融科滨湖新区项目——前期顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 项目基本情况： 江苏省 无锡－住宅类新城区、混合型社区－20～30万平米－2.0～3.0容积率－前期顾问 发展商: 宜兴融科智地房地产开发有限公司 项目位置: 无锡滨湖区太湖新城观山路与五湖大道交口东北 项目规模: 占地面积9.23万方，建筑面积21－23万方 项目界定: 经济发达二线城市，规划政务中心，目前的近郊高档居住区域中，品牌大盘竞争下的无强势资源、中小规模、高容积率项目 客户的要求: 在无锡市场上树立品牌形象，在万科顺驰华润大片林立的市场中占据一席之地，尽快进入市场，实现快速销售 世联提供服务: 项目整体定位和物业发展建议 世联服务的关键点: 前期充分细致的市调，精确把握客户需求，对周边及全市竞争项目进行详尽的分析，避开与万科的正面竞争，定位于中高端，主打本区域客户，在产品品质上超越万科 世联价值: ?在前期定位上精确占位，为后续快速销售奠定基础 住宅顾问业务案例 ——营销顾问 目录 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 2、无锡金太湖项目 3、无锡阳光100国际新城项目 4、无锡圣芭芭拉项目 5、无锡阳光.蠡湖新城一号项目 1、无锡华仁凤凰城项目 2、无锡金太湖——营销顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 发展商:无锡金太湖房地产开发有限公司 项目位置:北塘区青石路518号 项目规模:总建筑面积:680000平方米 项目界定:复合地产 客户的要求: 1、如果扭转销售较差的形势，重新引起市场关注？ 2、对于企业品牌，如果制定更具有宣传力的营销方案，达到既定效果？ 3、实现公司销售指标？ 世联提供服务：? 针对项目持续销售阶段，进行营销顾问的一系列服务，如策略、推广、后期产品定位、形象提升、案场管理、人员培训等 世联服务的关键点: 营销问题：如何在进场2周无储客时间下实现开盘热销？ 形象转变：如何从商业形象快速建立住宅的高端形象？ 世联价值: 2009年金太湖销售业绩为8亿，比预期目标超额完成2个亿。 实现了金太湖成为无锡市知名商圈的品牌效应。 主要 工作 内容 第三阶段 / 营销顾问 第二阶段 / 开盘热销 第一阶段 / 工作统筹 迅速进入角色，展开本项目产品、市场的价值点分析，精准定位客户群，调整销售案场 成功进行形象刷新，打综合体概念，推出131套当天消化93套，均价高出同片区1000元每平米，确保开盘热销局面及持续旺销形势 针对项目持续销售阶段，进行营销顾问的一系列服务，如策略、推广、后期产品定位、形象提升、案场管理、人员培训等 08年12月 09年1月 09年至今 项目成绩： 营销快速爆破—不到两周时间内迅速梳理统筹工作确保开盘胜果 住宅价值深入人心—深入挖掘项目特质，精准定位客群，实现热销 创造价格标杆—均价6500元/平米，开盘销售率71%，相对片区高价格 备注：同片区兴源家园同期开盘6500元/平米仅售出20套，同片区盛世新城均价5300元/平米 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 3、无锡阳光100——营销顾问 ? 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 合肥 发展商:阳光100置业集团 项目位置:惠山区凤翔路西，北环、锡澄运河东 项目规模: 2500000平方米 项目界定:大规模住宅社区 客户的要求: 1、根据项目最新营销节点制定相应的销售策略？ 2、针对销售，如何达成销售目标，提供完善的市场动态，以及项目动态。 世联提供服务：? 项目整体定位及营销推广策略，对市场的把握以及迅速制定相应的销售策略。 世联价值: 2009年阳光100销售业绩为10.28亿，比预期目标超额完成2800万。 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 2009年阳光100销售业绩为10.28亿， 比预期目标超额完成2800万。 4、无锡圣芭芭拉——营销顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 合肥 发展商:香港风水隆置业 项目位置:马山区太湖国家旅游度假区梅梁东路南侧 项目规模: 320000平方米 项目界定:高端综合社区 客户的要求: 1、销售策略的制定，销售案场的重新包装？ 2、解决销售难题，达成销售指标？ 世联提供服务：? 策略需求：如何在淡市中缓解渡假项目生存销售压力？ 案场需求：如何实现案场高效管理确保高成单率