导购技巧实战版.pptVIP

榜样成交法 通过具有一定代表性人群的示范作用，坚定顾客的购买信心！ 榜样人群： 高级知识分子人群 政府公务员人群 高收入人群 榜样成交法的关键道具： 苦肉计成交法： 适用时机： 尤其当价格成为最后唯一关键因素的时候 通过销售人员之间的默契配合，消除顾 客疑虑、增强顾客信心，促进顾客购买！ 不容易得到的都是好东西！ 方法精髓： 最后机会成交法 适用顾客： 占便宜型顾客+抠门型顾客 利用顾客爱占小便宜的心理，刺激顾客的购买欲望，促进成交的速度节奏！ 常用示例： ——今天是我们“店庆优惠”的最后一天，您可 要早点决定，从明天开始最多也就八折了…… ——我们的这种高档赠品，就剩下这最后两套了！您 看还有3-4位客人马上就准备买了，您可要抓紧 时间啊…… ——我们这个款式的地砖卖的最好，现在就剩这 200㎡了，厂里面都断货了，估计要到年底才能 到货，您可要早点决定啊…… 保证成交法 适用顾客： 老年顾客+女性顾客 可承诺的范畴： 包修项目、保修期限、优惠政策等 销售过程作出适当的承诺，可迅速坚定顾客的购买信心，让缺乏安全感的顾客迅速做出购买决策！ 常用示例： ——您放心好了，如果我们的产品在一年以内有