5会展产品定价方法与技巧(会展营销).pptVIP

会展营销 会展产品定价方法与技巧 主要内容 会展产品价格体系 会展产品定价方法 会展产品定价技巧 学习目的 通过本章的学习，了解会展产品和服务的价格构成体系以及影响会展产品和服务价格的企业内部和外部因素，让读者初步掌握会展产品和服务的常用定价方法与技巧。 教学内容与目标 标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低于36m2）国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期 标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用 会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准 2007年某德国展览会成本计算 任务1 解析会展产品价格体系 一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格（广告） 四、入场券价格 案例： 广州博览会广告赞助方案（2005） 赞助类型 赞助金额（万元人民币） 特别赞助 100 摄影比赛赞助 60 开幕式赞助 50 开幕晚会赞助 40 鸣谢单位 10 祝贺单位 5 资料来源：广州博览会网站（）。 会展产品价格体系 任务2 解析会展产品定价方法 影响展位价格的因素 竞争对手价格策略 行业价格水平 目标顾客接受能力 组展企业成本 展览会项目成本 展览会项目发展战略 内部 因素 外部 因素 展位定价——因子分析 展位定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 战略导向定价法 综合成本导向 项目成本导向 领先定价 跟随定价 独立定价 价格需求导向 形象需求导向 服务需求导向 心理需求导向 渗透战略导向 合作战略导向 展位定价——方法 任务3 会展产品定价技巧探讨 展位定价技巧 折扣定价技巧 单次认购面积折扣 累计展位面积折扣 团体认购面积折扣 差别定价技巧 不同位置不同价格 不同时间不同价格 不同客户不同价格 不同类型不同价格 会展产品定价技巧 中国国际铝工业展览会价格折扣方案(2005) 折扣额度 折扣条件 5% 展位面积在48到100平方米 10% 展位面积超过100平方米 资料来源：2005年中国国际铝工业展览会招展材料，内容有删节。 第二届大连国际动力传动与控制、空压机暨通用零部件制造装备展览会价格优惠方案 优惠条件 优惠措施 2005年12月31日前参展 惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15% 2006年3月30日前参展 惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10% 资料来源：大连安联工商展览策划公司（），具体内容有删节。 第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价 展位类型 展位说明 展位价格 A型 9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置） 6600元 B型 9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置） 7200元 C型 12㎡ (3M×4M)，三面挡板 （标准展位配置） 9200元 D型 12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （标准展位配置） 10200元 E型 12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （除标准展位配置外，含5个高柜） 16000元 特装展位 参展商租用空地自行搭建展位 680元/㎡ （48㎡起订） 资料来源：中国（深圳）国际钟表珠宝礼品展览会网站 上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案(2006) 区域/类别 光地价格 标准展位价格 （3米*3米） 优越区（显要位置） 2000元/平方米 23000元/9平方米 普通区 1400元/平方米 17000元/9平方米 国内区 880元/平方米 8800元/9平方米 资料来源：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站（），具体内容有删节。 小 结 谢 谢！ 收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入 成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。 * 核心是展位定价 * * 成本导向定价法是以产品的总体成本为定价中心依据，是企业常用的定价方法。 （一）成本加成定价 （二）目标收益定价 （一）成本加成定价 指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。典型做法是：估计单位产品的成本，在此成本基础上加成一定的百分比作为价格，而这个加成百分百就是企业的利润。 （二）目标收益定价 在制定展会价格时，使展位的售价能保证办展机构达到预期的目标利润率。目标利润率定价法着眼于举办展会的总成本来定价，前面提到的成本加成定价法则是着眼于单位展位的成本来定价的。 需求导向定价法 主要是从参