王越销售培训讲师《销售精英2天一夜疯狂训练》.pptVIP

王越销售培训讲师 王越介绍 中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 　清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； 　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 曾经培训过的部份客户 立邦漆业、太平保险、欧普照明、可口可乐、扬子石化、飞利浦、百度、中国移动、北京东信北邮、中国联通、成都通发集团、携程网络、广州方圆房产、深圳南海酒店、桂林三金药业、成都拓普康、深圳宝德集团、政局、广西水电工程局、重庆煤科院、深圳特发股份、北京曲美家私、九阳电器、珠港机场、巢湖邮政、济南邮政、南京医药总公司、国美电器、雨润集团、中国一拖集团能源分公司、重庆科创学院 主讲核心课程 《销售精英2天一夜疯狂训练营》 《电话营销技巧提升训练》 《销售主管2天一夜巅峰训练》《销售中的考核与高压线》  《店面销售技巧》  《礼仪与职业素养》  培训特点 1. 2天1夜完成36个讨论题，17个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学； 2. 真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 3. 将销售管理融入培训现场：       不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；       不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；       不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 课程安排 培训时间 2011年08月: □04-05广州 □06-07深圳 □13-14武汉 □20-21佛山 □27-28北京 培训时长 第一天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17：00 晚上：18: 30-20: 30 第二天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17：00 《销售精英2天一夜疯狂训练》 主讲课程 培训背景 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优 秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大 学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要 judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生， 而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一 样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 培训背景 1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？2.为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？3.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？4.为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？5.为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？6.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？9.为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？10.为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？11.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？12.连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 课程大纲 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 第一章、销售人员应该具备的10个心态1. 销售人员一定要有强烈的企图心   — 高追求 2. 从事销售工作不要总是为了钱     — 有理想3. 拜访量是销售工作的生命线       — 勤奋4. 销售人员要具备“要性”和“血性” — 激情5. 世界上没有沟通不了的客户        — 自信6. 先“开枪”后“瞄准”            — 高效执行7. 不当“猎手”当“农夫”           — 勤恳8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  — 执着9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救      — 团结10. 今天的努力，明天的结