营销与策划1班第7组可口与百事.pptVIP

可口可乐名片 1886年5月，可口可乐诞生，至今已124岁。可口可乐公司是全球是最大的饮料公司，有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 百事可乐名片 百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 百事可乐则选择了蓝色以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。 可口可乐是世界上最知名的品牌之一 可口可乐品牌价值: 自1999年起，连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌，2006年品牌价值达670亿美圆。2005年10月，由世界品牌实验室2005年度《世界品牌500强》排行榜中可口可乐居于世界500强榜首。 品牌价值 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第23位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名,百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐. 可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表 百事可乐是什么？是“新一代的选择”，让你“渴望无限” 可口可乐与百事可乐125年来LOGO变迁 可口可乐：可口可乐公司用人策略，其最为独特的一点就是“本土化”。 1、人性化管理。“铁的纪律，爱的教育”的原则，人性化的制度使员工对企业有相当高的忠诚度，对同事充满兄弟姐妹之谊。 2、员工自主管理。各级员工在自己工作范围内有较大的决策权，主动性都非常之强，这促成每位员工都受到极大的锻炼，工作能力均有极大的提高 3企业文化。通过企业文化的推行，对员工的工作进行积极向上的引导。 百事可乐人力资源分析： 1百事可乐：结果高于一切 ，三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”. 2百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 3百事集团对于员工每年进行一次评估。 市场领先者 产品定价策略 品牌代言 Ricky Martin Pink 李宇春 王力宏 飞轮海 刘翔 姚明 安室奈美惠 等 百事可乐 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐---伴随美好时光 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一个微笑 　 1982 这就是可口可乐 　　 1985 一踢；一击；可口可乐 　　 1989 挡不住的感觉 　　 1993 永远是可口可乐 　 1996 这是可口可乐 　　 2000 Coca-cola. Enjoy 　　 2001 Life tastes good 　 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 感谢大家的观看 许盛鸿 周东旭 王旭珊 * 百事可乐挑战极限、逼得世界上最坚不可摧的可口可乐慌了阵脚 可口可乐人力资源分析： （1）品牌化：率先走品牌发展道路。 （2）渠道：创造性的首先采取罐装特许权授予的方式，并保持对罐装厂商的强势地位，形成强有力的罐装体系。 （3）进行适当相关多元化经营，扩张品牌价值 （4）国际化战略，为其新添加了新的增长点。 扩大世界市场需求 提高市场占有率 分销模式 超市渠道 学校渠道 餐饮渠道 食杂渠道 批发渠道 现代渠道 学校渠道 餐饮渠道 零售渠道 101客户 批发渠道 （1）准确的市场定位。 （2）正确的竞争战略。 （3）充分发挥后发优势——学习与模仿可口可乐的成功经验和做法。 （4）营销创新，扩大影响力。（非常重要） 与可口可乐不同的口味，更加符合年轻人的口味 侧翼进攻战略 国内市场：选择达拉斯等可口可乐影响力小的地区 国际市场：主攻中东、俄罗斯等新兴市场 “只要可口可乐依然强大，你就不要试图在正午开战” 发起“百事可乐的挑战” 运动，迅速抢占了部分市场。 市场挑战者 传统售点 中型超市 KA卖场 餐饮渠道 批发渠道 网吧渠道 一般杂货店或小型超市 连锁超市或中型超市 家乐福/沃尔玛等超市卖场 包括低档/中档/高档/西式/中式等 以批发为主要销货方式的售点 各种网吧 分销模式 规格 百事可乐 可口可乐 2L ￥ 6 ￥ 6 1.25L ￥ 4.5 ￥ 4.5 600ML ￥ 3