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网络营销基础与实践 第7章 网络营销组合策略 网络营销产品及定价 网络营销渠道 网络营销促销 网络营销产品及定价 网络产品清晰的定义 网络对定价的影响 关键的定价策略 taobao定价方法 网络图书价格案例 产品价值层次 Internet产品类型 图片浏览 音乐欣赏 网上考务 游戏软件 远程医疗 照相机购买 海尔网站 海尔网站 天堂伞 网络对产品的影响 关键的定价策略 按量打折与两部分定价 e-Information的混合捆绑策略 价格歧视 第一价格密封式拍卖过程 英式拍卖和反向出价英式拍卖 荷兰式拍卖 eBay的列表选项费用 eBay的最终价值费用安排 定价过程 竞争对手杀价 竞争对手杀价的回应 网络营销促销 促销定义 促销形式 促销作用 促销实施 促销定义 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动 核心网络促销形式 网络广告 站点推广 网络广告 网络广告的概念和产生 网络广告的作用和优势 网络广告的形式 网络广告的常见术语及收费模式 网络广告的发布 网络广告的概念 从广义上来说，一切通过Internet的各种技术表现形式传播商业信息的行为都是网络广告。 从狭义上来说，网络广告是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告。 网络广告的产生 网络广告产生于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired（），其主页上开始有MCI等14个客户的广告Banner。这是广告史上里程碑式的一个标志。 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1998年初才稍有规模。  网络广告的主要形式 1.旗帜广告（横幅广告Banner） 2.图标广告（Logo） 3.文字链接广告 4.分类广告 5.电子邮件广告 6.赞助式广告 7.巨型广告（画中画广告) 8.弹出窗口广告（插页广告 ） 9.富媒体广告 *10.搜索引擎广告 其它广告 把声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。 百事可乐富媒体广告 百度搜索引擎关键词广告，又称“竞价排名”，位于搜索结果页面的左侧。百度竞价排名搜索就是利用关键词来搜索的，每一个关键词的价格不同。 百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。 Google竞价排名，英文为Google AdWords，即就是谁出的钱多，谁的网站就排名前面，推广效果就明显。如果关键词较热门的话，那么Google广告费可能较贵。Google右侧广告的起拍价为每次点击0.15元人民币，最高价格不定，要看竞价的激烈程度。 免费的Google排名推广方式，是按网页与所搜索的关键词匹配度来决定的。所以，要获得较高的Google排名可以通过搜索引擎优化等手段来实现。 1.每行动成本（CPA—Cost Per thousand Action）广告主只有在广告引起销售行为后，才按销售笔数付给广告站点费用 2.千人点击成本（CPC--Cost Per Thousand Click-through）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式（收费比CPM高）（有的叫每次点击成本） 3.千人印象成本（CPM 即cost per thousand impression）：以广告图形播放1000次为基准的网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，即按广告投放次数而非投放时间