2007年东临市东方一品营销策略提案.pdf

东方一品营销策略提案 东方一品营销策略提案 和声机构，2007-02-05 看到东方一品，我们联想到去年完成的项目： 看到东方一品，我们联想到去年完成的项目： 上海碧云国际社区 · 晓园 上海碧云国际社区 · 晓园 晓园引发 ART DECO 在中国 风靡 位于城市新区：浦东碧云 位于城市新区：浦东碧云 盘子精巧：占地3.69万㎡、建筑7.00万㎡ 来思考与 盘子精巧：占地3.69万㎡、建筑7.00万㎡ 主力户型：170-220 ㎡ 主力户型：170-220 ㎡ 本案的关系 实际客户：金领与外国人 实际客户：金领与外国人 建筑风格：新古典 建筑风格：新古典 精巧项目的市场策 精巧项目的市场策 划与推广 划与推广 在于主题与内涵， 在于主题与内涵， 在于文化与品位， 在于文化与品位， 在于精确客户群， 在于精确客户群， 在于持久地说同一 在于持久地说同一 句话。 句话。 不在于变， 不在于变， 在于恒定。 在于恒定。 三年晓园， 三年晓园， 让我们确信 让我们确信 市场的鉴别能力 市场的鉴别能力 东方一品的主题是什么？ 东方一品的主题是什么？ 这个主题将演绎出怎样的内涵与文化？ 这个主题将演绎出怎样的内涵与文化？ 与大众截然不同的品位是什么？ 与大众截然不同的品位是什么？ 客户群的事先设定可以精确到什么程度？ 客户群的事先设定可以精确到什么程度？ 该对他们说哪一句话？ 该对他们说哪一句话？ 内 容 提 要 内 容 提 要 我们是什么？｛形象定位｝ 我们是什么？｛形象定位｝ 将要卖给谁？｛客户群定位｝ 怎样告诉他？｛广告定位｝ 怎样卖给他？｛营销通路｝ 第一部分 形象定位 我们是什么？ 项目分析 当豪宅也成为一种流行的时候， 东方一品如何去建立自己的市场形象? 区位：东临市心北路，北接建设一路 占地：4万平方米 建筑面积：15万平方米 住宅面积：10万平方米 户型配比：160平方米起，200平方米为主 力户型，少量300-400平方米 层高限制：100米 套型总数：约500套 项目分析 东方一品是注定要鹤立鸡群的。 鸡群在哪里? 如何成为鹤？ 周边项目分析