剖析中小农药企业生存之道.pdf

剖析中小农药企业生存之道 一 天嚷资本 哦 ‘ 农药行业是一个特殊的行业，特别是对于中下游的中 60％的种子企业。当然，不可否认，涉足农业产业链上游 小企业而言，此行业兼顾了基础化工概念，又直接服务于 和基础化工产业交叉点的农资、农化行业，在一定情况下． 农业生产涉及农业概念。 是具备强大盈利能力的。再次回归问题本质，农药行业中 从化工的角度来讲，农药产品在生产过程中由于 “三 下游中小企业的生存之道究竟是什么?笔者有以下几点思 废”排放较多，一直是环保治理的重点对象。以草甘膦为 考： 例，最近几年一直是环保部环保核查的重点对象，在一定 程度上可以这样说，环保核查力度将很可能决定草甘膦生 强大的研发能力 产企业的走向，对于企业来说，政策风险在一定程度上已 最早掘取农业高附加值的企业是像孟 山都、利马格 经大于了经营风险。在2013年初浙江草甘膦生产龙头金帆 兰这样的生物技术企业，以及具备强大研发延伸能力的化 达、新安化工 (SH 6OOs96)倾倒废水案已被浙江省公安厅 学、医药类企业，例如杜邦 、拜耳。这些企业是技术的先 定性为污染大案；当年S月，环保部发布 《关于开展草甘膦 行者。通过先进生物品种的研发，迫使农业生产对某种特 c双甘膦)生产企业环保核查工作的通知》I环办2【O13]57号文 定农资的需求产生强大依赖性，进而促进其他农资产品的 件】，将一直持续~tj2o15年，史上严厉的环保核查到来了。同 销售。以孟山都为例，将其具备核心技术优势的种子品种 时，中小企业因此而承压减产、停产，草甘膦的供给受到大 和除草剂逐步融合，促成捆绑销售，而且由于品种在一定 幅削减，导致其价格强力拉升，在当年8月时已冲破4万元／ 程度上具有优越性和特殊性，消费者议价能力很小。2000 吨的单价，创下过去2年内最高点。 年，孟山都在年报里提出了种子与农药的整合销售模式。 从农业的角度来讲，虽然投资机构长时间都在聚焦农 这一模式简单来说就是如果农民买了孟山都的转基因种 业，但涉农企业的生存之道并不平坦。整个农业产业链环 子，就需要买孟山都的除草剂。因为在种子中内置了抗除 节．盈利的企业聚焦产业链两头。一类是最下游在附加值 草剂的基因，因此只有使用孟山都的除草剂，才能既杀灭 高的有机农产品加工以及养殖环节，另一类是最上游具备 杂草，又不影响转基因作物继续生长。孟山都这种既卖种 核心研发和技术优势的农资产品供应商，例如毛利率超过 子又卖农药的模式在国际上成为一种趋势。化工巨头陶氏 化学、拜耳 、杜邦原来都只生产农药，但后来都开始进入种 有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、 子研发领域，与盂山都合作或者另起炉灶搞转基因种子研 宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高 究，事实上由于孟山都在转基因作物研究上的优势，先正 利润为第一目标，完成公司资本积累的过程，但过分追求 达、杜邦、陶氏化学等都与孟山都进行合作，相互之间交叉 高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一 授权，原因显而易见，哪一家也不愿意自己的农药被别家的 个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所 种子排斥。 差别。但总体而言，农药产品的销售离不开代理商和直接 面向农民的农资站。由于我国幅员辽阔，中小农药企业成 优秀的生产控制能力 立之初销售体系的建立就陷入缺失既懂农业生产技术又 虽然环保核查将成为未来很长一段时间基础化工领域 懂销售的人才的困局，以及布局立体销售体系所带来的销 的工作丰题，但从另一个角度来看，这正为能够做到低毒