2007年贵阳市碧海乾图花园开盘方案.docVIP

碧海乾图花园三期开盘主要事项安排 一、开盘时间：2007年11月3日上午9时08分 二、开盘地点：菁华雅苑现场售楼处 三、销售方式及认购顺序 项目采用先到先得,排队购买的方式进行发售。11月3日8：30前，客户在售楼处外自然排队，8时30分左右，将根据实际排队顺序发放认购排序号，初定9时08分按认购排序号分批进场选房。 四、认购流程 排队等候——领取认购排序号——进场选房——交纳定金——签定认购书 ——认购结束 五、定金及相关资料 定金20000元/套，认购需带相关资料有：购买人身份证件，VIP卡客户需持VIP卡、购卡收据。 六、开盘当天优惠政策 1、VIP卡客户购买，均享受3000元/套购房优惠。优惠卡客户购买享受1000元优惠（交100元抵1000元，限量50张）。两种卡的优惠不能同时享受。 2、一次性付款99折，按揭无优惠 3、优惠计算方式：（原总价—贵宾卡或优惠卡优惠）×付款方式优惠×其它优惠 七、现场氛围及广告配合 1、现场 1）拱门：共2个，大小1个。放置3天，11月2日、11月3日、11月4日。 内容：热烈祝贺菁华雅苑隆重开盘（大） 寻常人家的市心生活（小） 2）空飘：16个。（放置2天，11月2日、11月3日） 3）条幅：30条 4）刀旗：100面 5）军乐队：11月3日上午 6) 礼品: 100份(电热毯) 2、广告配合 1）宣传单页派发：5000份（10月31日 11月1日 11月2日） 2）电视飞字广告：10月31日至11月4日（共5天） 八、物料及人员组织安排 序号 工作内容物料 完成时间 负责人 1 开盘总督导 全程 姚志红 2 开盘策划和组织实施 全程 夏江维 3 开盘海报设计、销控板、刀旗 11月2日 夏江维、左盛（设计） 4 认购排序号、认购书、合同 11月2日前 左盛（设计） 5 缴款通知单 11月2日前 夏江维、王萍 6 电视飞字广告，单页5000份 10月31日前 薛建龙 丁小芬 7 电话通知稿 10月31日 王永恒、张燕 8 电话通知时间 11月1日 张燕 9 短信通知时间 11月2日 张燕 10 现场氛围布置（拱门、空飘等） 11月2日 薛建龙、王永恒 11 保安（12名） 11月2日前 薜建龙、丁小芬 12 停车位管理 11月2日 薜建龙 13 财务人员确定（2人） 11月2日 薜建龙 14 财务收据 11月2日 肖会计、任燕 15 取款车 11月2日 薜建龙 16 开盘准备会 11月2日下午 薜建龙、夏江维 17 工作牌 11月2日 夏江维 18 岗位标牌 11月2日 夏江维 单页派发 3天 王勇 唐智 19 报纸100份 11月3日 丁小芬 20 销控（2人） 11月3日 夏江维、杨再海 21 销售接待（4人） 11月3日 王、张、杨、蒙 22 排序号发放及场外登记（1人） 11月3日 马劲 23 拿单唱号（1人） 11月3日 陈湘勇 24 财务处核对（1人） 11月3日 左盛 25 拍照 11月3日 陈兴兰 26 签定认购书 11月3日 王萍、郭丽、郭丽 27 贴点 11月3日 钱永波 28 礼品发放 11月3日 丁小芬 九、各岗位职责要求 购买流程：客户排队等候——领取排序号——进场选房——交纳定金——签定认购书——离场 1）向客户交待正常认购流程及交定安排。上午8：00前，安排外场工作人员引导客户排队等候认购。并告知到场客户8：30左右发放认购排序号，发放排序号时只以在场客户排队顺序为准； 2）外场工作人员依次给到场客户发放宣传资料、报纸等； 3）外场工作人员对到访新客户做好登记工作，并引导到等候区排队等候认购； 4）外场工作人员根据销控组指示，在合适的时间发放认购排序号； 5）现场总控根据外场开盘仪式情况及现场到访排队情况等，确定开始认购时间，并宣布开始认购； 6）进口保安及工作人员根据销控组指示，分批按序入场选购。在无销控组指示时，除工作人员外，不得让其它客户入场； 7）销售组引导客户直接到销控台了解价格等；注意营造热销氛围，时刻与销控台保持呼应。 8）销控组报价、介绍产品，并根据客户中意的房号，投总台开据缴款通知单，销控台同时完整填写领取登记表； 9）客户持缴款通知单到财务处交款。 与销控组联系的工作人员先确认是否重号，错号，无误后交财务人员。财务人员首先应查验、收回客户的排队序号，并在收据中注明排队序号，以便下一个环节工作的进行。收毕款项、开毕收据后，须收回缴款通知单并在通知单上签字确认，交由与销控组联系的工作人员。 与销控组联系的工作人员确认已售住房，并在销控表上做好记录。 财务处和销控组互相联系的工作人员应及时互相沟通，将已缴款的通知单及时送达销控组，利于销控组销控。 财务组