2007年聚龙城德国印象开盘执行方案.docVIP

德国印象 开盘执行方案 2007年8月28日 活动目的 ★开盘前积累的客户转化，开始销售回款； ★为后续项目推广销售做好客户和形象积累； 活动主题 大德造物，封顶开盘 ——聚龙城·德国印象解筹选房 活动时间 ——2007年11月17日 活动地点 ——销售接待中心 活动参与人员 截至活动当天所有排号客户、其它参观客户、媒体记者； 活动推广执行 媒体推广排期 开盘前媒体排布（截至11月17日）—— 时间 媒体选择 规格（数量） 主题 11月14日 短信 针对认筹客户 解筹信息告知 11月14日 聊宅网 单联或旗帜 金水路、电梯多层，排号火爆进行 11月16日 电话 所有认筹客户 解筹时间、地点、携带证件和现金（卡） 11月17日 德劲 活动组织 现场布置 外部氛围烘托—— 彩虹门及气柱1套（销售中心门前）； 飘空气球12个（含条幅），沿门前广场向南北两侧依次排开； 彩旗200个（分布于项目周边路口，每20米1个）； 花篮20个，摆放与销售接待中心两侧； 在建楼体条幅30条（东面和北面各15条）; 销售准备—— 选房流程展板、选房须知展板、销控板、区域导示牌、定购协议书 人员配置—— 外部 总协调人员3名，负责整个活动的统筹协调； 验证区工作人员4人，安保人员4名 候选区安保人员8名，进入选房区门口处2人，安保人员4名 选房区销售人员5名 内部 销售接待人员8名； 保洁人员（2名）、财务人员（2名） 活动区域划分 候选区：销售中心门前小广场（两侧） 选房区：销售中心进门大厅 财务区：柜台处 签约区：柜台北办公室 活动流程 8：30——人员开始陆续到场（开始播放背景音乐、烘托气氛） ●门前广场用警戒线围合、排号客户凭《优惠确认书》、身份证、排号卡、原始存单进入该区； ●该区域设置选房流程、选房须知展板、价格销控板两套 9：00——聚龙公司领导宣布开盘解筹活动正式开始 ●鸣礼炮以示庆贺 9：05——主持人宣布解筹选房流程和须知 ●具体选房流程和须知内容见附件 9：10——主持人开始叫号进入选房区 ●每次依照顺序叫号5个（每个号只能进去一个人），如果中间出现断号，则后一个自动填补。 ●5个号进入选房区后，有3分钟选房时间，超过时间未选者，均不等待，继续叫下一组号，进入选房区进行选房。 ●选中房源者，由协调人员引至财务区，交款并开具财务收据； ●签约区人员，审核财务收据无误后，签订《定购书》，并给客户一联《定购书》。 ●凭借盖章《定购书》，由专人引导至礼品区，领取礼品一份。 ●携带礼品离场，选房过程结束。 备注：经销售经理确认后，选房区和候选区应同步进行标识销控。 12：50——选房活动结束 活动准备 礼品类 赠送对象：定房客户，建议礼品为德国精工产品（价值100元左右） 销售道具 销控板3套（候选区两套、选房区一套）、刷卡机一个、活动展板（选房流程、选房须知）、选房卡200个 附件 销售政策（待定） 开盘当天： 交付大定金，领取礼品一份 开盘后（暂定）： 开盘第二天，价格将全面上调。开盘当天未选中房源者，开盘后定购房源者按新价格计算。 选房流程 登记区： 客户到达现场凭优惠确认书、排号卡、身份证、存款单领取选房资料（选房须知和房源备选单），并进入候选区； 候选区： 排号客户在候选区熟悉选房流程和选房须知，并拟定多套备选房源； 选房区： 凭《优惠确认书》和身份证进入选房区，每次叫号5组，限定3分钟内，选定房源； 财务区： 凭“选房卡”进入财务区，经财务审核无误后，收款并开具收据、盖章； 签约区： 凭财务收据进入签约区，经销售经理确认后，签订《定购书》； 礼品区： 凭借盖章《定购书》，到礼品区经审核确认后，领取精美礼品一份；未选定房源者可到该处用《优惠确认书》兑换“精工自由卡”，享受二期产品优惠。 选房须知 尊敬的客户： 为了您能及时有效的选定理想房源，敬请仔细阅读本须知，具体内容如下： 1、选房时间：2007年11月17日上午9点 2、选房地点：聚龙城·德国印象销售接待中心 3、选房对象：截至2007年11月17日前，所有参与排号的VIP客户 4、选房凭证：《优惠确认书》、排号卡、身份证、存款回执单 5、定房金额：人民币3万元整 6、客户须知：选房手续须由本人携带《优惠确认书》、身份证、存单、排号卡办理，如非本人，须带以上手续及被委托人身份证和委托书。《定购书》姓名同《优惠确认书》姓名必须一致，如若更名，在签定商品房买卖合同时须出示直系亲属有效证明方可更名，否则不予办理。 7、当天未到现场选房的客户视为自动放弃选房权和优惠权。 8、本活动解释权归开发商所有。 备注：当天未选定房源的客户，如愿意选择二期房源，可到登记处凭《优惠确认书》兑换“