2007年池州市五洲房产市场调研下.pptVIP

五洲：同上 高观国际： “高观”可释义为高远的观点和见解，对于商务企业来说，拥有高远的战略远见无疑是决胜市场、获取财富的法宝；“高观”也可以释义为从至高点处向下俯视，有君临天下之大风范，也有“一览众山小”的气势逼人；“高观”谐音还同“高官”，高官厚禄、高位显爵，都是事业得意之表率。“国际”两字代表着“与国际接轨”，蕴示本项目的现代性、先进性和前瞻性，这些特质也正是商务、商业领域所需要的。 LOGO 主题推广语 商务公寓分主题推广语 商业推广 软文系列 教育储蓄？不如买份价值百万的“教育成长基金” 累吧？还是用钱赚钱吧！ 炒股？不如买铺！ 少抽一包烟，买回一金铺！ 想提前退休？就投资金铺！ 六、营销推广方式及策略 整体营销策略构想 理念引导，深度蓄水 开盘强销，快速去化 市场竞争策略 差异化竞争 服务为本 主动出击 价格策略 低开高走 营销推广细分原则 销售增长 市场拓展 品牌塑造 形象建立 入市时间建议 2007年5月工程开工， 2007年7月进场接待； 2007年10月推盘入市。 销售节奏控制 第一阶段：销售引导期（2007年7月~2007年9月） 第二阶段：开盘强销期（2007年10月~2008年1月） 第三阶段：销售持续期（2008年2月~2008年7月） 第四阶段：销售尾盘期（2008年8月~2008年10月） 阶段销售计划 推案分阶段 第一阶段：销售引导期（2007年7月~2007年9月） 阶段目的： 明确建立项目形象；迅速提升项目知名度； 推广策略： 公布起始价进行详细的预约登记，采取阶段性价格公布手段，逐步提升有效客群的价格承受能级，为后期正式的价格制定做准备。 销售组织与执行： ① 客户预约登记，扩大客户蓄水，并向锁定的意向客户出售可在购房时抵扣房款的VIP金银卡。 ② 五洲?尚华国际开工典礼：以开工活动为契机，宣告项目登场序幕。 广告策略： 项目引导期的广告策略以户外、道旗等长效广告媒体为主，以形象报纸广告为辅，并结合系列软性广告文章进行，电视字幕等适当采用。 媒体配合：户外、电视、报纸 第二阶段：开盘强销期（2007年10月~2008年1月） 阶段目的： 强势广告宣传，急速提升本案的市场认可度，房源集中上市强销。 推广策略： 通过准意向客户的圈定与引导，对各房源进行价格调整； 通过产品系列卖点广告和形式广告强势推出项目。 销售组织与执行： ①锁定意向客户迅速促成签约 ②公开开盘仪式 ③隐性开盘法活动 （使用前提：在前期客户蓄水中，房源客户比例超过1：5以上） 操作方式：在开盘前期进行内部认筹/提前锁定消费客源；开盘仅仅做为 一种形式，同时也可刺激前期游移不定的客户；针对现实条件，不强调 形式，只强调结果。 第三阶段：销售持续期（2008年2月~2008年7月） 阶段目的： 平稳去化 ，针对公寓和商业分别有所侧重进行宣传； 推广策略： 以报纸广告配合工程进度实景展示进行销售； 广告策略： 销售持续期的广告策略以工程进度、实景展示、销售情况等报纸广告为主题 媒体配合：报纸 第四阶段：销售尾盘期（2008年8月~2008年10月） 阶段目的： 清盘，回笼剩余资金 推广策略： 对于剩余的尾盘，可用折价、现金回馈等方式以特价房进行清盘处理。 广告策略： 销售尾盘期以剩余房源的优惠折扣报纸广告为主。 媒体配合：以电视字幕、报纸进行配合。 演示完毕! * 池州地标，王者领地！ 聚会——王者归来 崛起——未来中心 荣登——最高品质 加冕——池州地标 送您24％投资收益！ 只需支付76％的房款，您就可以得到 新市中心一套小产权、低总价的商铺！ 保障三年经营，年收益率8％ 即买就即送给您! 签订百万富翁契约 新市中心，小产权、低总价 高回报，钻石旺铺。 买一套新市中心的潜力商铺， 签一份百万富翁的新贵契约！ 签订百万富翁契约 10万元轻松赚100万 小产权的商铺，新市中心升值潜力的丰厚回报。 10万×10 轻松翻倍 您心动了吗？心动不如行动！ 蓄水初期：公布起价 蓄水中期：公布区间价 强销期：一房一价 持续期：价格调整 2007年10月~2007年12月：销售比例30％。 2008年1月~2008年3月：销售比例50％。 2008年4月~2008年6月：销售比例70％。 2008年7月~2008年10