2007年武汉武湖冰晶非中心项目推广策略上.pptVIP

天时地利，卫城崛起 （武湖项目城市层面解析） 定位挖掘 非中心 “中心”的瓦解，“非中心”的诞生 从武汉的城市发展历程来看，城市郊区化和郊区城市化在同时进行，中心城市发展模式逐步转化为“分散集团式”，但是城市功能仍高度集中在中心城区。武汉中心城规划空间容量已趋于饱和，城市中心区功能过度聚集，城市交通状况和生态环境恶化，交通等市政建设跟不上城市扩展的速度等问题，已经阻碍了武汉城市的健康发展。 在拥有快速交通手段与通信技术的今天，大都市武汉的发展，完全有理由、有条件走出“中心模式”，从“中心”到“非中心”，使城市由单核向多核复合结构方向发展。 定位挖掘 非中心 城市从“中心”开始 在武汉市规划的边缘集团中，武湖新区以其与城市中心区域较近的距离，建设中发达的路网，大片的可开发用地储备，优美的自然环境，丰厚的旅游资源等得天独厚的优势，完全具备实现“非中心”思想和“多中心”建设的基础条件。 通过“非中心”发展模式和产业发展的诱导，对武汉的城市功能进行分解和梳理，使过于集中、繁杂的各种功能，在武湖地区得以适当的分散，形成在功能上既相对独立，又互相补充的功能布局，在空间上既分散又相对集中的多核“非中心”空间。这样不仅可以减轻城市局部地区的环境负荷强度，同时可以提供一个更加舒适，便捷与安全的生活空间。 定位挖掘 非中心 “非中心”变革城市生活 通过“非中心”的绿脉软网有机串联，形成浑然一体的园区景观和建筑脉络，充分实现综合、共享、交流的现代化、生态化、便捷化的生活理念。 “非中心”的生活一定是现代的，充分满足人们对于丰富多彩的、充满乐趣的、自由开放的生活享受；“非中心”的生活一定是生态的，其支撑点在于原生和人工绿化景观的融合，达到花园式生活环境标准，真正实现人与自然的和谐；“非中心”的生活一定是便捷的，在这里生活的人们可以享受到功能全面的配套和人性化的物业服务。 核心价值 再挖掘 区域价值：黄陂、江岸和青山三区的战略焦点，直面汉施公路和武湖正街，南通武汉市主要城市干道解放大道，交通通畅发达。 景观价值：紧邻公园和休闲广场，据长江堤岸不过半里，生态景观价值高。 产品价值：由现代建筑规划，中央花园景观，上层生活空间，经济实用户型所支撑的高性价比。 发展价值：武湖新区的规划建设，2010年轻轨一号线的到达，天兴洲大桥08年的竣工通车，区域升值潜力巨大。 以上各价值点均为本案的优势，但是真正具备形象推广的价值点则是本项目所处区域的发展价值和由其带来的升值潜力，即本案最为核心的价值点。 核心价值——区域发展 定位诞生 非中心 给项目一个核心定位： 武湖口岸?DOWNTOWN生活新中心 给项目一个产品属性定位： 区域中心崛起，武湖第一居所 给项目一个生活理念： 城市从中心开始，中心变革城市 丰富的日子，多彩的生活…… 定位诞生 非中心 以“非中心”为主题要素， 以武湖第一居所为形象面， 集居住、商业为一体的DOWNTOWN生活新中心 市场定位 区域划分 从区域上来看，本案目标客户主要以武湖周边、堤角、青山区一带的居民为主，同时还包含市区的投资客。主要包括： 离项目不远的堤角地带的人们，这一带经济较好，人们购买能力较高，他们会是本项目主要的购买人群。该类人群较为年轻，经济收入中等，期望有个家，经济实用会是对该区居民最大的吸引。 青山区以武钢、一冶为首的大型企业员工，会有少数经济相对富足，想提升居住环境或投资的居民，期望选择郊区的房子，选择健康的居住环境。 武湖地区的发展会吸引部分黄陂区内的人士前来置业，他们属于在当地创业致富的一群人，一般是当地的个体户，单位效益较好的工薪阶层，在条件允许的情况下，他们会选择居住条件较好的项目。 市中心地带的投资置业者及冰晶地产累积的投资者，巨大的升值潜力和投资价值会吸引部分中心城区的人前去买房投资。 第四部分 推广策略 面临阻力 客观论 本案推广的阻力在哪里？ 国家政策：武汉市出台的《关于整顿和规范房地产市场交易的通知》对营销行为的规范。 市场认知：武湖缺少一个崭新的亮点引起全城的关注，想要改变人们的居住习惯，具有相当大的难度；项目周边均为三、四层的自建房，乱搭乱建现象严重，影响项目整体形象。 项目硬件：30分钟的入市车程，周边无特色幼儿园，其交通条件和生活配套是本案的一大劣势。 以上便是阻碍本项目营销推广的主要问题，我们认为，本案想要在武汉市场“一炮走红”，达到快速清盘的目标，在推广策略上必须“出奇制胜”，制造亮点吸引市场关注，并引发市场冲动型购买，同时使产品更加合理化，让业主体验到真正便捷舒适的生活。 第三部分 项目定位 克服阻力 核心策略 核心