2007年洛阳隆安上阳华府项目策划.pptVIP

珠江路版块的消费、休闲 娱乐深入人心 在珠江路与上阳花园、盛世唐庄之间综合其优势，避免各自不利因素；成为繁华与生态的最优化资源组合圈，从而促进消费者购买！ 如何建立自己独特的气质 寻找自己的专属契机 洛河概念相对盛世唐庄较弱 消费者对都市盘存在好感，但持币待观 分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气 质与消费者气质的最佳契合点。 【 市场分析 】/市场分析总结 消费者分析 【 洛阳现状】 拥有本地户口者，人口150万，大部分是本地人，经济基础雄厚，一般有2次以上置业能力。 洛阳人和其他地方企业主，部分有置业需求，但相当一部分在洛阳已有物业。 他们主要由以下族群组成 ▲ 本地户籍的买家 ▲ 郊县买家，但是洛阳购房团的生力军 ▲ 精英白领和高级打工阶层，主要是外来白领增加 ▲ 住宅和商铺投资者 目标客户定位 实力派 年龄：30——39岁（约54%），大专以上占80% 职业：专业人士 地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。 置业经验：二次置业以上，甚至已在郊区购房，购房经验成熟 新生代 年龄：25——29岁（约17%） 职业：专业人士或独立经营者，企业中级管理人员 置业经验：在资金运用上更大胆，对楼盘的选择上也更注重感觉。 成熟型 年龄：40——45岁（约18%），文化程度不定 职业：通过早期的奋斗取得成就，在工作上处于决策者或 监控者的地位。 置业经验：不定区置业，购房经验成熟 目标客户定位 他们的两大消费动机 ▲ 自用 将本项目作为第一居所。 洛阳本地人士，有多次置业的能力，是洛阳楼市的消费主力。 品位提高，讲求身份、地段、配套、环境、品质、风水等。 高级白领打工阶层，部分会留居洛阳，对中小户型消费潜力大 私企业主，常年在洛阳活动者 ▲ 投资 主要考虑：地段前景+物业档次+回报分析。 对生活平衡的追求 我们的目标消费群定位 以积累相当财富 需要家满足阶层、心理安全、个性、品位、服务的需要！ 进行产品分析，让楼盘拥有独特气质 任务 总 结 用知识、睿智与勇气把握机遇，积累财富，以开放积极的态度面对财富 自信自由，大气雅致，睿智时尚 【主要潜力买家】/ 心理分析 [目标消费者的需要] [隆安上阳华府能给予的] 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 城市中心规模社区综合锻造，生活王座 丹尼斯—珠江路品牌商业区 上阳花园、盛世唐庄品牌效应国际化、文化感的生活 领先的 温情的 独特的 有品味的 优越感 隆安·上阳华府对于消费者意味着什么 【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析 国际化 人性化 个性化 文化感 高品质 定位策略及推广策略  　　　市场细分——在激烈的市场竞争中，不仅要对自己所售的商品有一个清晰准确的定位，更要对商品的消费者有一个同样清晰准确的定位。实践表明，越是标榜老少皆宜的商品竞争力越弱，而恰恰是明确告之只为单一、某一部分人群服务的商品，其竞争力和渗透力越强。而且，我们的目标受众越明晰，根据他们的需求、接受习惯和判断标准实施的广告和促销活动的针对性、准确性就越强，诱导效益也就越发明显。尤其是当我们实施强力推广手段时，他们就会成为我们期待的羊群效应中的“领路羊”。同时，准确的目标受众还会减少我们公关推广的盲目性，从而节省广告经费和推广成本。 【 定位策略 】/ 项目定位 产品定位： 住宅：洛阳首创空中花园豪宅 小区配套：中心花园/亲子花园/幼儿园/羽毛球场/社区服 务中心/观景通道 档次定位：空中花园豪宅 【 定位策略 】/价格定位 第一阶段价格策略（低开高走） 住宅起价： 2550元/平方米 住宅均价： 2850元/平方米 住宅最高价： 3200元/平方米 第二阶段价格策略（正在研究中） 【对隆安上阳华府项目整体品牌的考虑】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是隆安上阳华府品牌的 产品旗舰 是发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销陷阱 [风格调性] 优越感 品质感 文化品位 差异化 平易近人 轻松易懂 生活味 开盘 内部认购 清盘 会所局部园林到位 开盘至房交会 解筹及开盘，房交会 三大阶段 各