2013(上)市场营销专业技能大赛暨市场营销策划方案赛.doc

市场营销专业技能大赛方案 ——暨营销策划方案比赛 一、竞赛目的 为普及营销知识、培养营销观念、提升营销技能、增强协调意识，突出学生专业技能、岗位技能的培养，让本学生应用所学知识结合现实的产品进行，2013年5月1日——2013年5月20日 报名方式：营销协会服务点现场报名 拨打报名热线 培训方案写作：2013年5月1日—5月31日 5月20进行大赛启动仪式，由专业教师对方案写作进行培训，然后由学生自愿选择指导教师进行指导。 方案评比：6月1日—5日。由经济与管理学院专业教师作为评审专家，每份方案由3位教师共同评审的平均成绩作为方案成绩。 现场答辩及才艺展示：6月7日。现场答辩由PPT和VCR展示、答辩环节组成。才艺展示不是必须项目，但是才艺展示成绩可以作为本小组的附加成绩。 四、比赛形式与内容 1、撰写营销方案 参赛人员根据选定的调研对象，撰写营销策划方案。 2、VCR和PPT展示 制作在市场调研和方案写作中体现营销专业特色和素质（包含队员形象、调研过程、写作过程等情况）的VCR，播放时间为3分钟。 根据销售方案制作PPT，展示时间为7分钟。 3、答辩及才艺展示 评审老师根据方案和展示提成至少3个以上的问题，答辩时间为10分钟。 五、评审 1、营销策划书（60%） 营销策划书评分表 产品、服务的介绍与描述 占20% 表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述相关情况分以下 有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述情况，能让阅读者大致了解销售相关信表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍，能让阅读者清晰地了解销售状况－分市场分析占% 市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理5分以下市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理5-9分市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理10－分市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理16－2分 策划创意的独特性 占15% 策划创意一般，可行性低 6分以下 策划创意较独特，但可行性不高 6—10分 策划创意独特，可行性高 11—15分 经营 策略占% 经营策略并分析原因和成效占% 比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少 4分以下 比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少—6分清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业较多7—10分 根据策划经营策略分析可操作性并预计效果占% 策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少7—14分策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多15—20分策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多—25分 投资回报测算的准确率 占10% 投资回报率测算不够准确 4分以下 投资回报率测算较准确，但回报率不高 4—6分 投资回报率测算准确，且回报率高 7—10分 总分 2、VCR和PPT展示（20%） 现场PPT 展示 辩（0%） PPT制 作水平 简洁美观、配合策划内容的表述 营销方案陈述 精神风貌、语言表达、陈述内容 0 团队合 作能力 参赛选手相互间的分工及配合 10 时间 控制 PPT陈述时间 合计 100 3、答辩环节（20%） 答辩（20%） 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 0 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 团队配合和时间控制 参赛选手相互间的分工及配合回答问题时间 合计 100 4、才艺展示（附加分10分） 六、营销策划书写作要求（见附件1） 经济与管理学院 2013年4月25日 附件1 Xx营销策划方案 教师： 小组： 姓名分工： 　　　　　　　　院（部）　　　　　　　　 专业 届 年 月 日   目录 一、此处输入第一部分的标题 开始页码 （一）此处输入第一节标题 开始页码 1．此处输入第一小节标题 开始页码 2．此处输入第二小节标题 开始页码 （依次类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码） （二）此处输入第二节标题 开始页码 1．此处输入第一小节标题 开始页码 2．此处输入第二小节标题 开始页码 （依此类推类推，输入本节其他各小节的标题及开始页码） （