第一章：寻出金钱的关联.docVIP

第一章：找出金钱的关联 第一章：找出金錢的關聯 ?我們問自己的問題 ?小錢幣商人能作到的 ?同心圓-----競爭中存在的利潤環 ?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的 ?市場測試方法 ?所有大財富的源泉 ?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例 ?新視點的力量 我們問自己的問題 我遇到的大多數東主和企業家們掙紮一生，問自己一些錯誤的問題。他們在折磨自己，煩擾於自己實現的目標是否值得，諸如：作為一個成功的企業主，賺取6位數的收入，打敗自己的對手，把成功保持到退休，聚積合理的資本淨值等等。在我看來，這是根本不需要擔心的錯誤的問題。我認為你要經常問自己的唯一的正確的問題就是：“這個目標值得你去做嗎？” 你看，一旦你意識到有多少你還能夠完成、作出、達到、生產出來等等----從同樣的時間、努力、機會或投資中----你就會開始要求、期望和完成更多倍。 小錢幣商都能做 我想以一個生活中真實的故事來開始本周的話題“找出金錢的聯繫”，這個故事適用於所有不管是大型還是小型企業，他們都渴望企業發展成“巨型的”。 我的故事從一個小型的微不起眼的經紀公司講起，這家公司專門經營貴重的金屬（金、銀、白金、黃金儲備）和收藏品。多年來他們都採取有限的發展策略，在出版物上有很弱的廣告，他們無力地跟進准客戶。 當我來了之後，這一切 改變了。我看到了他們正在浪費所有的努力、時間和金錢，我把他們的思維過程從戰術性的（即：只抓住一次性的顧客）改變成了戰略性的（吸引顧客，然後賣給他們一小點，下次賣給他們更多點，再下次更多，更多，更多，一直賣給他一生。） 起初他們的經營模式是打一槍換一地方式的，一次性的銷售，然後換到下一個准客戶，然後再下一個，這通常是一種有限生產的企業策略。對我而言，至少，一個更好的策略是有意識地培養優質准客戶，通過全面教導使他們信任我們，。然後，我們只是賣給他們很少一些初級的產品----讓他們嘗試一下，對我們這些銷售形式感覺舒服。一旦他們對我們和這種方式感覺良好，我們就會漸進一步銷售----從銀到金，從金到白金，從白金到稀有錢幣，從稀有錢幣再到黃金儲備。結果呢？當我最初見這家小公司時，他們只有幾千個顧客，一年也才作到30萬美元吧。然而在接下來的2年內他們一年作到了5億美元，擁有15萬固定客戶和80萬准客戶。不過最大的收穫是我們沒有花自己一分錢的資金去策劃這種驚人的成長速度。我們使現有的努力和行為為我們創造了好多倍回報。想看幾個“酷”的實際案例嗎？ 我們沒有把錢花在廣告上，而是設計了一種只為未來結果付帳的方法：在我們的案例中，主顧是各種主要的資源。我們從花錢做廣告轉向合資經營。例如：我們沒有花2萬美元去做一個可能不會產生任何結果的廣告，而是去勸說雜誌、報紙、實事通訊和潛在投資者，推銷我們，推薦我們，並把我們作為他們的首選供應商。他們得到介紹的報酬。大多數情況下，我們要達成銷售和有盈利才付錢，這就是最終的“現買現付”。 同心圓----競爭中存在的利潤環 想知道我們開發的另一種醒目的策略嗎？我教這個經紀公司老闆的都是關於“同心圓”或後段的（一會，你就會瞭解更多）。這為他僅一年就創造4千萬美元的個人收入打下了基礎。什麼是同心圓呢？這是一種理解，也就是在任何一個行銷組織活動中，下麵都會有一個有價值的“次行銷組織活動”，依次往下深入發展。 現舉一例。我們為第一次來的潛在錢幣投資者推薦一種風險極低的方法，讓他們明白錢幣投資和收集是否適合他們。讓他們花19美元買一種時髦的2幣組合的“首發組”，建立在資金完全能收回的基礎上。第一年我們這樣做了，將近10萬人買了一個首發組合。我們在“使他們熟悉和信賴的”銷售中確實沒有賺到什麼，但是你猜接下來發生了什麼？這10萬人中有2萬人每人繼續購買了5千美元的錢幣，我們因此賺取其中的20%純利潤（銷售額共有1億美元，總利潤達到2千萬美元）。但是事情並沒有就此停止，這2萬人中有5千人多買了2.5萬美元的錢幣（也就是多出了1.25億美元的銷售額，額外的利潤有2千5百萬了）。加上最後5千人中的1千人平均每人多買了10萬美元的，你算算吧。 學會這課了吧？也就是，第一，不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢的話是最好的；第二，不要目光短淺只注意最初的銷售（更多的技巧會在隨後的課中講述）；第三，讓同心圓的力量和確定性為你服務。當然，這遠比這幾段說的要複雜得多，不過也不難領會。按此去做你就會發達，你的思維方式會發生巨變，而這才是你積聚成功創造財富的關鍵。思考一下吧！ 企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的 你認為到底有多少種方法可以促進你企業的發展呢？-----1千種？1百種？啊，好消息！不管你有哪種專業的企業經驗或賺錢方法，事實上只有3種方法可以促進企業發展： 1．增加你的客戶或顧客數量（這當然是每個人都致力達到的主要方法了）。 2．增加交易