蒙牛市场分析报告.doc

市 营 作 业 姓名：王晗 学号 班级：财务管理201304 针对蒙牛相关市场分析 市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （1）按消费者的收入划分 ①高收入人群市场：高收入市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 ②中收入人群市场：中收入市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场 ③低收入人群市场：低收入市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场? （2）按地理环境因素标准中的行政区域划分 不同的行政区域，历史文化背景、地形、气候等因素不同，形成了不同的消费习惯，我们将白酒消费市场主要划分为：城市消费市场和农村消费市场。 （3）按消费者年龄划分 50后：老年消费市场 60、70后：中年消费市场 80后、90后：青年消费市场 （4）按消费者对生活质量的要求划分 高质量生活群体、中等质量生活群体、低质量生活群体 蒙牛牛奶市场细分表 产品名称 产品特点及构成 品牌定位 市场定位 （目标消费群） 纯牛奶 由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分“来自大草原，自然好味道” 刚开始为小孩，后来扩展到一般人 高钙低脂牛奶 脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪 喝出漂亮，喝出好身材 中老年人和青年女性 早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮 营养早点到 上班族 高钙牛奶 牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实 喝好才能睡的好 老年人、补钙族 酸酸乳饮料 鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，促进B族维生素合成。 酸酸甜甜就是我 十几岁的女生 真果粒 牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维 牛奶加果粒，每“粒”有新意 爱美的年轻女性 未来星非凡少年 牛奶加牛磺星，学习起来更轻松 快乐成长好伙伴 少年儿童 蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和，05年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。现在逐渐扩张渗透到二三级城市。先创品牌，后占市场品牌定位不仅是单一的产品价格、功能或质量元素定位的成功，更要从系统、模型化角度考虑，设计复合的、抽象的、系统的渠道、客户、价格、质量、包装、广告组合，形成沟通消费者的工具 姓名：王晗 学号班级：财务管理201304